Dugoročna strategija u marketingu: Istraživanja pokazuju povećanje povrata ulaganja od 60%

Optimizirajte svoj marketinški proračun

Prema Ipsosovoj metaanalizi koja se fokusira na e-commerce brendove, optimalna raspodjela marketinškog budžeta s 50-60% uloženih u izgradnju brenda donosi značajne prednosti. Ovaj pristup može maksimizirati povrat, jer davanje prioriteta kratkoročnim ciljevima nauštrb dugoročne izgradnje brenda dovodi do zanemarivanja potencijalnog prihoda ostvarenog u gornjem i srednjem toku.

Source: WARC

Od binarnog pristupa do integracije

WARC preporučuje marketinškim stručnjacima da se odmaknu od tradicionalne podjele proračuna između brenda i izvedbe i ulažu u marketing u cijelom toku. Prema Nielsenovom istraživanju provedenom za Google, povećanje svijesti o robnoj marki od 1% dovodi do povećanja dugoročne prodaje od 0,6% uz povećanje kratkoročne prodaje od 0,4%. Istraživanje je također pokazalo da povećanje namjere kupnje od 1% dovodi do povećanja kratkoročne prodaje od 0,7% i povećanja dugoročne prodaje od 0,2%. Ova međusobna povezanost između brenda i aktivnosti učinka sugerira da fokusiranje isključivo na kratkoročni ROI može previdjeti značajne medijske povrate ostvarene dugoročnom izgradnjom brenda.

Source: WARC

Zašto je Marketing Mix modeliranje ključno?

MMM doživljava renesansu kao alat koji pruža integrirani pogled na medijska ulaganja. Pomaže u optimizaciji raspodjele proračuna na svim kanalima, uspostavljanju mjerila i informiranju o strateškom planiranju. Trgovci e-trgovinom mogu birati između internih ili vanjskih modela na temelju svojih specifičnih potreba i stručnosti. Kombinacija MMM-a s atribucijom i eksperimentiranjem pruža robustan okvir za optimizaciju ulaganja i testiranje uvida.

Umjetna inteligencija kao pokretač bržeg i preciznijeg donošenja odluka

Holistički pristup strategiji