Dugoročna strategija u marketingu: Istraživanja pokazuju povećanje povrata ulaganja od 60%

Optimizirajte svoj marketinški proračun

Prema Ipsosovoj metaanalizi koja se fokusira na e-commerce brendove, optimalna raspodjela marketinškog budžeta s 50-60% uloženih u izgradnju brenda donosi značajne prednosti. Ovaj pristup može maksimizirati povrat, jer davanje prioriteta kratkoročnim ciljevima nauštrb dugoročne izgradnje brenda dovodi do zanemarivanja potencijalnog prihoda ostvarenog u gornjem i srednjem toku.

Od binarnog pristupa do integracije

WARC preporučuje marketinškim stručnjacima da se odmaknu od tradicionalne podjele proračuna između brenda i izvedbe i ulažu u marketing u cijelom toku. Prema Nielsenovom istraživanju provedenom za Google, povećanje svijesti o robnoj marki od 1% dovodi do povećanja dugoročne prodaje od 0,6% uz povećanje kratkoročne prodaje od 0,4%. Istraživanje je također pokazalo da povećanje namjere kupnje od 1% dovodi do povećanja kratkoročne prodaje od 0,7% i povećanja dugoročne prodaje od 0,2%. Ova međusobna povezanost između brenda i aktivnosti učinka sugerira da fokusiranje isključivo na kratkoročni ROI može previdjeti značajne medijske povrate ostvarene dugoročnom izgradnjom brenda.

Zašto je Marketing Mix modeliranje ključno?

MMM doživljava renesansu kao alat koji pruža integrirani pogled na medijska ulaganja. Pomaže u optimizaciji raspodjele proračuna na svim kanalima, uspostavljanju mjerila i informiranju o strateškom planiranju. Trgovci e-trgovinom mogu birati između internih ili vanjskih modela na temelju svojih specifičnih potreba i stručnosti. Kombinacija MMM-a s atribucijom i eksperimentiranjem pruža robustan okvir za optimizaciju ulaganja i testiranje uvida.

Umjetna inteligencija kao pokretač bržeg i preciznijeg donošenja odluka

Holistički pristup strategiji