Uloga istraživanja ključnih riječi u PPC-u

Istraživanje PPC ključnih riječi: Kako izgraditi pobjedničke kampanje

Da biste postigli uspjeh u svojim Google PPC kampanjama, ključno je odabrati odgovarajuće ključne riječi. Dubinsko razumijevanje PPC ključnih riječi omogućuje vam:

• Usredotočite se na konkurentne PPC ključne riječi i identificirajte prilike koje konkurenti mogu previdjeti. U agenciji SEOLINE otkrili smo da fokusiranje na duge ključne riječi najbolje funkcionira.

Duge fraze specifični su, duži upiti koji su učinkovitiji za ciljanje oglasa. Dugorepe ključne riječi vrlo su važne za PPC stručnjaka. U početku se može činiti da su ove riječi beskorisne jer nemaju toliko prometa pretraživanja. Ali istina je suprotna. Ključne riječi s dugim repom vrlo su specifični i ciljani pojmovi.  Mnogo puta su ove ključne riječi manje konkurentne PPC ključne riječi. U našoj agenciji osmišljavamo strategiju na long-tail ključnim riječima uz brand i short-tail ključne riječi. Na taj način klijentu možemo donijeti više konverzija za manji budžet.

• Poboljšano ciljanje oglasa povećava njihovu relevantnost, što rezultira boljim CTR-om (stopom klikanja) i istovremeno smanjenjem cijene po kliku. Ključne riječi s dugim repom pružaju učinkovitiji i financijski povoljniji način dovođenja kupaca na vašu web stranicu.

Važno je napomenuti da postoji manja konkurencija za dugorepe ključne riječi. Dugorepe ključne riječi često imaju manju konkurenciju od generičkih pojmova, što omogućuje jednostavnije i višestruko jeftinije licitiranje. Na računima vidimo da ako koristimo riječi s dugim repom, stopa konverzije je veća. Korisnici koji koriste dugorepe ključne riječi u pretraživanju često imaju jasnu predodžbu o tome što traže, što povećava šanse da ih pretvore u kupce.

• Optimizirajte troškove i povećajte broj konverzija detaljnom analizom prosječne cijene po kliku (CPC) za odabrane ključne riječi. U početnoj analizi možete pregledati predviđeni CPC i utvrditi je li cijena po kliku usklađena s vašim proračunskim planovima. U nekim industrijama prosječni CPC može biti čak 0,10 €, dok u drugima može doseći 3-4 €. Sažimanjem tih troškova ključnih riječi možete predvidjeti troškove oglašavanja i optimizirati svoju prodajnu strategiju. Ako uspješno smanjite CPC za odabrane ključne riječi daljnjom optimizacijom, smanjit ćete i cijenu po akviziciji (CPA).

Što je istraživanje PPC ključnih riječi?

Analiza ključnih riječi u biti je proces identificiranja i analize ključnih riječi koje su najrelevantnije za vaše plaćene kampanje i, što je najvažnije, vaše poslovanje.

Ovaj postupak uključuje:

• Podaci o opsegu pretraživanja ključnih riječi i informacije o konkurentnosti određenih pojmova. Konkurentnost ključnih riječi može se prepoznati pomoću alata za planiranje ključnih riječi, gdje stupac Konkurencija pokazuje je li ključna riječ visoka, umjerena ili slabo konkurentna.
• PPC analiza ključnih riječi ključna je u određivanju koje riječi imaju najveći potencijal za poticanje željenih konverzija, kao što je dovođenje do kupnje ili slanja obrasca. To se može procijeniti pomoću namjere pretraživanja (na primjer, putem alata SEMrush ).

Već u početnoj fazi razvoja strategije moramo znati koje su ključne riječi informativnije, a koje su, naprotiv, više transakcijske. Za ključne riječi s informativnom namjerom pretraživanja znamo da korisnici tada traže odgovor na određeno pitanje. Pretpostavljamo da je osoba još uvijek u fazi pronalaženja informacija o proizvodu ili usluzi. Ali ako već pretražuju transakcijske ključne riječi , znamo da se radi o korisniku koji ima jasnu ideju i koji će nastojati dovršiti radnju poput kupnje ili naručivanja usluge.

• Neke su ključne riječi informativnije (informacijske ključne riječi), dok su druge transakcijske (transakcijske ključne riječi), što znači da su bliže postizanju željenog cilja.
• Za poticanje konverzija najkritičniji čimbenik je namjera transakcijskog pretraživanja. U ovom scenariju korisnik je spreman poduzeti radnju, kao što je kupnja.

💡 Na primjer, ključna riječ “kupnja obuće za vježbanje na internetu” jasno ukazuje na namjeru kupnje, što je čini ključnom riječju koja je u velikoj mjeri potaknuta konverzijom.  Koristeći SEMrush, možete odrediti namjeru pretraživanja za odabrane ključne riječi, kao što je prikazano na ovoj snimci zaslona u nastavku.

Kako istražiti ključne riječi za PPC

Prilikom pripreme kampanja u Google Adsu bitno je slijediti sustavni pristup:

• Prikupljanje podataka: Koristite alate kao što su Google Keyword Planner, PPC alat za ključne riječi Semrush, Keywordtool.io i Google Search Console, ili čak Google Autocomplete, za prikupljanje bitnih ključnih riječi. U planeru možete unaprijed organizirati ključne riječi u potencijalne kampanje ili grupe oglasa. Možete raditi i s Google Ads Editorom, aplikacijom dostupnom za besplatno preuzimanje. Omogućuje izvanmrežni rad i učinkovito pojednostavljuje skupne promjene. Možete koristiti i Google automatsko dovršavanje. U većini slučajeva tamo ćete pronaći vrlo zanimljive pojmove za pretraživanje ključnih riječi s manjom konkurencijom.

Alat za planiranje ključnih riječi u Google Ads

Na slici u nastavku prikazan je Google alat za planiranje ključnih riječi koji prikazuje prijedloge ključnih riječi. Za svaku ključnu riječ alat pruža prosječni mjesečni opseg pretraživanja, razinu konkurencije i procjenu preporučene ponude koja je potrebna za prikazivanje na vrhu rezultata Google pretraživanja i na poziciji 1 plaćenih rezultata pretraživanja.

Slika u nastavku prikazuje Google automatsko dovršavanje. Google predlaže dodatne pojmove za pretraživanje povezane s upitom, prikazujući izraze koje korisnici često pretražuju.

Na slici u nastavku prikazani su prijedlozi ključnih riječi generirani pomoću Keywordtool.io.

• Predviđanje i preliminarni troškovi kampanje: Google Ads nudi alat za planiranje izvedbe, alat koji vam omogućuje izradu predviđanja i procjenu očekivanih rezultata kampanje na temelju povijesnih podataka i trenutnih trendova pretraživanja ključnih riječi.
• Simulacija izvedbe – Na temelju različitih scenarija, kao što su povećanje proračuna, promjena strategija licitiranja ili postavljanje određenog broja klikova, sustav predviđa potencijalne rezultate. Osim toga, sustav pruža uvid u očekivani prosječni CPC, pojavljivanja, CTR te određuje mjesečni proračun i procijenjeni broj konverzija.

• Analiza i odabir: Procijenite ključne riječi pomoću mjernih podataka kao što su prosječni mjesečni opseg pretraživanja, cijena po kliku (CPC) i razina konkurencije. Odaberite ključne riječi koje su ključne za vašu tvrtku i pritom osigurajte da predviđeni proračun za kampanju ostane unutar ograničenja. Razmislite jesu li najskuplje ključne riječi možda preširoke ili biste se trebali usredotočiti na ključne riječi s manjim brojem koje imaju veću vjerojatnost konverzije ili stvaranja potencijalnih klijenata.
• Strukturiranje kampanje: Podijelite PPC ključne riječi u tematske skupine na temelju namjere pretraživanja. Zatim izradite tablicu u kojoj su sve odabrane ključne riječi jasno kategorizirane.

Sljedeći korak uključuje organiziranje ključnih riječi u različite grupe oglasa jer će svaka grupa sadržavati jedinstvene oglase. Ključno je provjeriti odgovaraju li odabrane ključne riječi u određenoj grupi oglasa sadržaju oglasa. Osim toga, te ključne riječi trebaju biti ugrađene u odredišnu stranicu na koju će oglasi usmjeravati korisnike.

• Testiranje i usavršavanje: Dosljedno procijenite izvedbu svojih kampanja, proučite rezultate i prilagodite svoj pristup u skladu sa stečenim uvidima. Mjerni podaci kao što su stopa klikanja (CTR), ukupan broj klikova, stope konverzije i cijena po akviziciji (CPA) ključni su za procjenu učinkovitosti ključnih riječi.

Ako ključna riječ u Google Adsu nema dobru izvedbu, razmislite o pauziranju. Na primjer, ako imate kampanju koja koristi ključnu riječ “Adidas tenisice za trčanje” i iako ostvaruje klikove, nije dovela do konverzija u posljednjih šest mjeseci, možda bi bilo korisno pauzirati je. To vam omogućuje da dodijelite veći proračun ključnim riječima koje uspješno izvrše konverziju.

Za aktivne kampanje ključno je pratiti ocjenu kvalitete oglasa. Prilikom odabira ključnih riječi za kampanju dajte prednost onima koje se mogu učinkovito upotrijebiti u naslovima i opisima oglasa. Google Ads procjenjuje prikazuju li se odabrane ključne riječi u tekstu oglasa i sadrži li odredišna stranica relevantne ključne riječi.

Ocjena kvalitete ocjenjuje se na ljestvici od 1 do 10, što predstavlja Googleovu procjenu kvalitete oglasa, ključnih riječi i odredišne stranice. Visoka ocjena kvalitete pomaže u snižavanju CPC-a (cijene po kliku), poboljšava izvedbu dražbe oglasa i smanjuje cijenu po konverziji. Na ovaj način možete malo smanjiti troškove PPC ključnih riječi . Optimizacija ocjene kvalitete može dovesti do većeg broja konverzija unutar istog proračuna.

Na ocjenu kvalitete utječu tri čimbenika

• Očekivana stopa klikanja (CTR) – sustav procjenjuje koliko je vaša odredišna stranica relevantna za korisnike koji kliknu oglas. Procjenjuje koliko se sadržaj vaše stranice podudara s korisnikovim upitom za pretraživanje i koliko dugo ostaje na stranici. Očekivani CTR najvažniji je element. Predstavlja postotak korisnika koji su vidjeli oglas koji je pokrenula ključna riječ i zapravo su ga kliknuli. Što je CTR veći, to je viša ocjena kvalitete (iz računa kojima upravljam znam da to nije sasvim točno.).  Imao sam CTR 9% i CTR 21% (isti rezultat kvalitete)

Ako želimo povećati CTR, pri izradi oglasa moramo razmišljati o tome da u tekstovima postoje pozivi na akciju, glavne prednosti koje usluga ili proizvod ima u odnosu na konkurenciju, a posebno da su postavljena sva dostupna proširenja oglasa (tako ćete s oglasom sadržavati više prostora u rezultatima na Googleu i povećat ćete stopu klikanja).

• Relevantnost oglasa – mjeri koliko je ključna riječ usklađena sa sadržajem vašeg oglasa. To je relevantnost između ključne riječi i teksta oglasa. Uz ovu metriku, važno je ako prikazujemo oglas za visokokvalitetne viličare da tu ključnu riječ imamo i u naslovu teksta oglasa. Provjerite pruža li vaš oglas točno ono što korisnik traži. Koristite dovršavanje fraze dinamičke ključne riječi u tekstu. Za jednog klijenta koristimo gradsko automatsko dovršavanje. Ovisno o tome u kojem gradu korisnik pretražuje, taj će se grad prikazati u tekstu oglasa. Jednostavno stavite ovaj {LOKACIJA(Grad)} u naslov oglasa.
• Doživljaj odredišne stranice – osigurava da potencijalni korisnici pronađu točno ono što traže nakon klika na oglas. Oglas mora biti povezan s najrelevantnijom odredišnom stranicom. Osim toga, brzina učitavanja stranice igra ključnu ulogu. PageSpeed Insights pruža analizu slabosti vaše web stranice i predlaže poboljšanja za brzinu učitavanja i korisničko iskustvo (UX).

U nastavku možete vidjeti kako Google Ads prikazuje vašu ocjenu kvalitete za ključnu riječ, zajedno s tri ključna čimbenika koji na nju utječu.

Kako pratiti svoju ocjenu kvalitete?

Možete ga provjeriti ručno pregledom cijelog računa. Alternativno, možete koristiti Google skripte kako biste uštedjeli vrijeme. Vrlo učinkovit alat za to je Quality Score Tracker v3.0. Osim toga, možete generirati prilagođenu skriptu pomoću ChatGPT-a.

Pomoću Google Ads skripti možete automatizirati razne zadatke i olakšati upravljanje kampanjama.

S odgovarajućom skriptom možete:

• Automatsko prilagođavanje licitiranja na temelju vremena
• Omogućivanje/onemogućavanje kampanja u određeno vrijeme
• Identificirajte i uklonite neučinkovite upite za pretraživanje
• Pratite ocjenu kvalitete i postavite upozorenja za odbijanja
• Dodajte negativne ključne riječi i naprednije značajke automatizacije da biste učinkovito optimizirali tijek rada. Negativne ključne riječi djeluju kao zaštitni štit koji sprječava prikazivanje vašeg oglasa korisnicima koji pretražuju sadržaj povezan s vašim ključnim riječima, ali ne i konkretno s vašim uslugama.

Ostale prednosti upotrebe negativnih ključnih riječi

• Povećajte stope klikanja – držeći svoje oglase izvan dosega nerelevantnih pretraživanja, smanjujete broj nezanimljivih pojavljivanja. To dovodi do većeg postotka korisnika koji stvarno kliknu vaš oglas.
• Izrada relevantnijih grupa oglasa – izuzimanjem ključnih riječi koje nisu relevantne za vašu tvrtku povećavate relevantnost svojih grupa oglasa. Manje, tematski povezane grupe oglasa omogućuju vam izradu objedinjenih poruka koje dosežu sve ključne riječi u toj grupi.
• Uštedite novac – izbjegavajući plaćanje nepotrebnih klikova, štedite novac ciljajući ljude koji imaju veći potencijal da postanu vaši kupci.

Na primjer, ako imate oglasnu kampanju koja se temelji na vremenskoj prognozi, kao što je prodaja klima uređaja, možete izraditi skriptu koja povećava licitacije za određene ključne riječi kada temperatura u određenom području prijeđe 28 °C.

Napredne tehnike istraživanja ključnih riječi

Za one koji traže napredne metode, također je korisno usredotočiti se na:

• Praćenje trendova i praćenje evolucije opsega pretraživanja određenih ključnih riječi pomoću Google trendova.
• Praćenje rasprava i društvenih mreža. Ljudi raspravljaju o trendovskim temama na društvenim platformama, što može biti izvrstan izvor za otkrivanje novih ključnih riječi i ideja za sadržaj.

Kako izgraditi strategiju ključnih riječi

Izrada učinkovite strategije ključnih riječi uključuje nekoliko koraka:

• Identifikacija cilja: Definirajte što želite postići – povećanje konverzija na svojoj web stranici, smanjenje troškova i CPC-a ili privlačenje više prometa na vašu web stranicu.
• Odabir ključne riječi: Usredotočite se na odabir pravih ključnih riječi na temelju podataka iz analitičkih alata. Ključne riječi koje se najčešće pretražuju možda neće uvijek najbolje odgovarati vašim poslovnim ciljevima.

Ključne riječi koje ne pripadaju robnoj marki

Bitno je analizirati ključne riječi marke. Ako ste već rangirani na #1 u organskom pretraživanju za ključne riječi svoje robne marke, možda ih nećete morati uključiti u svoju PPC strategiju, štedeći novac na klikovima koje biste organski ostvarili. Međutim, ako konkurenti počnu licitirati za naziv vaše robne marke, tada postaje potrebno aktivirati kampanje s ključnim riječima robne marke.

Vrste podudaranja u Google Adsu

Google Ads omogućuje vam postavljanje različitih vrsta podudaranja ključnih riječi:

• Široko podudaranje: Ako unesete ključnu riječ u širokom podudaranju, vaš se oglas može prikazivati za upite za pretraživanje koji sadrže slične riječi ili proširene varijacije ključnih riječi. Budući da široko podudaranje ima najmanju kontrolu, potrebno je pratiti izvješća o pojmovima za pretraživanje kako bi se isključila nerelevantna pretraživanja.
• Podudaranje fraze: Ključne riječi u podudaranju fraze nalaze se pod navodnicima (npr. “tenisice za trčanje”). Oglasi će se prikazivati za upite koji sadrže varijacije fraze, uključujući sinonime, množinu i uobičajene pravopisne pogreške.
• Točno podudaranje: Ključne riječi u točnom podudaranju nalaze se u uglatim zagradama (npr. [tenisice za trčanje]). Točno podudaranje pruža najveću kontrolu nad upitima za pretraživanje koji pokreću vaše oglase. Ova vrsta podudaranja često rezultira većim CTR-om , ali i većim CPC-om.

Segmentacija kampanje

• Podijelite ključne riječi u određene kampanje na temelju namjere pretraživanja i ciljane publike.
• Na primjer, “ženske tenisice za trčanje” i “Nike tenisice za trčanje” imaju različitu publiku i mogu zahtijevati zasebne odredišne stranice.

Praćenje i optimizacija

• Dosljedno pratite ključne mjerne podatke kao što su CTR, stope konverzije i cijena po konverziji.
• Osigurajte optimizaciju kampanje kako biste spriječili kanibalizaciju ključnih riječi, situaciju u kojoj nekoliko oglasnih kampanja cilja na identične ključne riječi, što dovodi do većeg CPC-a i smanjenja učinkovitosti kampanje.

💡Primjer: ako imate dvije kampanje koje ciljaju “Nike tenisice za trčanje“, one se mogu međusobno natjecati, povećavajući troškove licitacije.

Ključni mjerni podaci za praćenje

Da biste povećali izvedbu ključnih riječi, pratite ključne PPC pokazatelje kao što su:

☑️ Stopa pojavljivanja pretraživačke mreže – postotak prikazivanja oglasa u usporedbi s potencijalnim pojavljivanjima.

☑️ Stopa na vrhu stranice – postotak prikazivanja oglasa na vrhu rezultata pretraživanja.

☑️ CTR (stopa klikanja) – označava koliko često korisnici klikaju vaš oglas.

☑️ Prosječni CPC (cijena po kliku) – cijena po interakciji korisnika, koja izravno utječe na optimizaciju proračuna.

Ova snimka zaslona iz Google Adsa prikazuje ključne pokazatelje izvedbe za ključne riječi (KW).

Za stvaranje uspješne PPC ili digitalne marketinške strategije, kontinuirano praćenje, evaluacija i prilagodbe ključni su za prilagodbu promjenama na tržištu i ponašanju korisnika.

Uobičajene pogreške PPC ključnih riječi koje treba izbjegavati

Iako je analiza ključnih riječi ključ uspjeha, postoji nekoliko uobičajenih pogrešaka koje treba izbjegavati:

• Nedovoljna analiza konkurencije: ako ne obratite pozornost na ključne riječi konkurencije, možda ćete propustiti nove prilike. Konkurentske tvrtke u vašoj industriji aktivno upotrebljavaju konkurentne ključne riječi u svojim kampanjama. Ako zanemarite analizu ključnih riječi konkurencije, riskirate da ne uspijete doprijeti do potencijalnih kupaca koji bi u konačnici umjesto toga mogli odabrati konkurenta.
• Ignoriranje negativnih ključnih riječi: neuspjeh u identificiranju nerelevantnih upita za pretraživanje može povećati troškove. Negativne ključne riječi sprječavaju prikazivanje oglasa u nerelevantnim pretraživanjima, čime se štedi proračun. Rezultat se može pratiti u izvješću o pojmovima za pretraživanje, kao što je prethodno spomenuto.
• Neprimjerena segmentacija kampanje i grupe oglasa: Ako imate samo jednu kampanju koja sadrži velik broj grupa oglasa, to može ukazivati na lošu organizaciju ključnih riječi.

Izbjegavajte ove pogreške i vidjet ćete znatno bolje rezultate u svojim kampanjama.

Najbolji alati za istraživanje PPC ključnih riječi

Još uvijek se pitate kako najučinkovitije istražiti ključne riječi za PPC ? S ovim alatima to možete učiniti vrlo jednostavno.

Na tržištu su dostupni brojni alati za pojednostavljenje procesa istraživanja ključnih riječi za PPC kampanje. Među najčešće korištenim su:

• • Google alat za planiranje ključnih riječi: Ovaj temeljni alat neprocjenjiv je za planiranje i analizu ključnih riječi.
  • Google Search Console: Besplatan Googleov alat koji nudi uvid u izvedbu organskog pretraživanja vaše web-lokacije, pokazujući koji upiti donose promet na vašu web-lokaciju iz organskih rezultata.
  • Google automatsko dovršavanje – Izvrstan je izvor ideja za ključne riječi. Često ćete pronaći teme koje su u trendu među Google pretraživanjima.
  • Channable – Pomaže optimizirati analizu ključnih riječi i poboljšati ciljanje kampanje.
  • SEMrush – Nudi sveobuhvatnu analizu ključnih riječi i konkurenata, uključujući GAP analizu i SEMrush PPC alat za ključne riječi. U našoj agenciji također koristimo SEMrush za analizu konkurenata i stjecanje uvida u konkurentske ključne riječi koje ciljaju.

U našoj agenciji također koristimo SEMrush za analizu konkurenata i stjecanje uvida u konkurentske ključne riječi koje ciljaju. Vrlo zgodan alat u SEMrushu je Keyword Magic Tool – gdje unosite svoju glavnu ključnu riječ, a zatim će vam alat ponuditi sve varijacije pretraživanja glavnog pojma. To će vam pokazati i namjeru pretraživanja ključne riječi, opseg pretraživanja i prosječni CPC. Možete čak vidjeti upite koje korisnici traže s glavnim pojmom za pretraživanje.  Ovo je vrlo jednostavan način da dođete do drugih prilika za ključne riječi.

Svaki od ovih alata pruža jedinstvene značajke, stoga je ključno odabrati one koji najbolje odgovaraju vašim specifičnim potrebama.

Ova slika prikazuje Google Search Console, prikazujući ključne riječi koje privlače posjetitelje na web stranicu iz organskih rezultata pretraživanja.

Zaključak

Detaljna analiza ključnih riječi temelj je uspješnih PPC kampanja. Pomno pripremljena strategija ne samo da smanjuje cijenu po kliku (CPC), već i značajno povećava stopu konverzije.

Kontinuirano praćenje i optimizacija kampanja je ključno. Ulaganje u kvalitetnu analizu ključnih riječi ne koristi vam samo kratkoročno, već i dugoročno.

Često postavljana pitanja