Tko su 50 najvećih izvoznika e-trgovine u regiji srednje i istočne Europe?

Popis ima za cilj pružiti sliku najistaknutijih online trgovaca sa sjedištem u srednjoj i istočnoj Europi i koji posluju u drugim zemljama unutar regije. Možemo vidjeti njihove prodajne brojke, rast iz godine u godinu i pročitati njihove profile kako bismo dobili predodžbu o tome kako su se razvijali najveći igrači u različitim sektorima i što su postigli posljednjih godina.

Statistika s popisa 50 najvećih izvoznika e-trgovine u srednjoj i istočnoj Europi

Gospodarsko okruženje u srednjoj i istočnoj Europi doživjelo je značajne promjene od veljače 2022. zbog rata u Ukrajini i eskalacije inflacije. Ovi šokovi poremetili su trgovinu, povećali troškove i stvorili neizvjesnost na tržištu u cijeloj regiji.

Dakle, postoji izravna posljedica: ako pogledamo 50 najvećih izvoznika u srednjoj i istočnoj Europi, možemo reći da je sveukupno došlo do dramatičnog pada stope rasta. Dok je prosječni godišnji rast prihoda za 50 najvećih online izvoznika iznosio 48% u 2021., pao je na 10% u 2022.

Razlike u performansama

Usred ekonomskih prepreka, uočene su razlike u performansama između različitih igrača e-trgovine. Neki su uspjeli učinkovito prevladati ove poteškoće i zadržali svoju putanju rasta, iako sporijim tempom nego tijekom godina Covida.

Poljska grupacija Allegro, koja se može pohvaliti bruto vrijednošću robe (GMV) većom od 11 milijardi eura i godišnjim rastom od 23%. Vrijedi napomenuti da je ulazak Allegra na češko tržište bio izazov, jer na ovom tržištu nije postojala tradicija vanjskog tržišnog modela. Ideja o uvođenju tisuća poljskih poslovnih partnera koji mogu isporučiti u samo 1-2 tjedna dovela je do značajnih problema s korisničkim iskustvom.

S druge strane, oko petine od 50 najvećih e-trgovaca objavilo je negativne rezultate rasta prodaje u odnosu na prethodnu godinu u kontekstu 21/22, uključujući Dedoles (odjeća), Inspio (dom i dekor) i Artmie (umjetnost i obrt). Napomena: Dedoles, koji je zabilježio izvrstan rast u 2020. i 2021., nije uspio održati zamah u 2022. i pao je za 35% u odnosu na prethodnu godinu. Kliknite ovdje da biste vidjeli popis 50 najboljih.

Govoreći o sektorima, ne postoji korelacija između performansi različitih trgovina e-trgovine i sektora kojima pripadaju. To dovodi do zaključka da je uspjeh ili neuspjeh bio posljedica individualnog poslovnog pristupa i načina na koji su odgovorili na izazove.

Moglo bi biti zanimljivo primijetiti da je unutar zelenog pokreta Furbify, tvrtka koja prodaje samo obnovljeni računalni hardver, značajno porasla i još uvijek ima značajan potencijal rasta.

Promjene strategije

Growww Digital vjeruje da je razborit smjer djelovanja u takvim okolnostima slijediti strategiju rasta usmjerenu na profitabilnost koja pomaže tvrtkama za e-trgovinu uravnotežiti rast s financijskom stabilnošću.

Dominantna strategija akvizicije tržišta, koja se nekoć smatrala logičnim pristupom u okruženju e-trgovine ubrzanom pandemijom COVID-19, naišla je na probleme s izbijanjem rata i inflacijom 2022. godine.

Erozija kupovne moći i eskalacija troškova povezanih s globalnom proizvodnjom, trgovinom i logistikom potkopali su tu strategiju. Do 2022. putanje rasta prihoda su se razlikovale, prisiljavajući tvrtke e-trgovine da prijeđu na profitabilnu strategiju rasta koja naglašava i rast i profitabilnost.

“Puhao je ogroman vjetar u leđa i svi su se mogli osjećati kao superheroji. Ali imao je i svoju lošu stranu, jer je to bio samo jak vjetar u jedrima. Sada moramo veslati i upravljati.
László Szabó, izvršni partner, Growww Digital

Szabó sugerira da postoje dva glavna načina za postizanje profitabilnog rasta: povećanje učinkovitosti i povećanje prihoda.

Rast prihoda može se postići pristupom “3D ekspanzije” :

• Širenje prodajnih kanala (npr. korištenjem tržišta)
• Geografsko širenje (prodor na strana tržišta)
• Diverzifikacija ili proširenje portfelja proizvoda

Jasno je da se trend otvaranja tržišta usporio, što označava pomak u odnosu na prethodni model orijentiran na rast. Sve više tvrtki sada daje prednost profitabilnosti uz rast i prilagodbu promjenjivoj gospodarskoj dinamici.

Pogledajte 50 najboljih izvoznika e-trgovine u srednjoj i istočnoj Europi tvrtke Growww Digital kako biste vidjeli igrače i njihovu izvedbu posljednjih godina.
Kliknite ovdje da biste vidjeli popis 50 najboljih.