Procvat e-trgovine u Poljskoj: 23 tržišta potiču rast tržišta od 9,6%

Poljska e-trgovina porasla je prošle godine za 9,6%, a tržišta sada obrađuju 50-60% ukupne online prodaje. To je ogroman dio – veći nego što većina europskih zemalja uspijeva.

Zašto Allegro još uvijek pobjeđuje

Ali ta dominacija stvara praznine. Pametni međunarodni igrači pronalaze načine.

Amazonov impresivan poljski početak

Amazon je lansiran u Poljskoj prije samo tri godine i već je na trećem mjestu među svim internetskim trgovinama. Impresivno je da pridošlica uspije na tržištu za koje su mnogi vjerovali da njime dominiraju lokalne tvrtke.

Svaki četvrti poljski korisnik interneta mjesečno posjećuje Temu – to je nevjerojatan doseg za platformu za koju većina Europljana nije čula prije dvije godine. U međuvremenu, AliExpress nastavlja rasti među kupcima koji daju prednost cijeni nad svime ostalim.

Moda otkriva promjenjive prioritete Poljske

Ovdje stvari postaju zanimljive. Vinted je na četvrtom mjestu po ukupnom prihodu od poljske e-trgovine – ispred mnogih tradicionalnih trgovaca. Poljski potrošači uvelike prihvaćaju rabljenu modu.

Shein je upravo prestigao lokalnog favorita Modiva u prodaji mode. To je značajno jer Modivo postoji već godinama i poznaje lokalno tržište.

Zalando opslužuje kupce s većim budžetima – a ima ih sve više kako poljski prihodi rastu.

Source: Marketplace-universe.com

Stručnjaci uzvraćaju udarac

MediaMarkt dominira elektronikom kroz čistu snagu brenda izgrađenu desetljećima. Decathlon zapravo pobjeđuje Allegro u sportu – dokazujući da ponekad biti stvarno dobar u jednoj stvari nadmašuje biti u redu u svemu.

Poboljšanje doma priča zanimljivu priču. Dvije francuske tvrtke, Leroy Merlin i Castorama, bore se za poljske DIY kupce. Castorama je nedavno pokrenula svoje tržište posebno kako bi privukla više poljskih prodavača.

Što to znači za vaše poslovanje

Poljska je ušla u e-trgovinu kasnije od zapadne Europe. To je lokalnim platformama dalo vremena da se uspostave prije nego što se Amazon pojavio – za razliku od Njemačke ili Francuske, gdje je Amazon dominirao rano.

Sada rastući prihodi guraju kupce prema premium platformama poput Amazona i Zalanda. Ali mnogi potrošači koji paze na proračun i dalje potiču rast u Temuu, AliExpressu i Vintedu.

Ključni uvid? U Poljskoj vam je potrebna tržišna strategija. S obzirom na to da tržišta kontroliraju do 60% e-trgovine, izravna prodaja znači propuštanje većine potencijalnih kupaca.

Konkurencija se brzo zagrijava. Francuski trgovci na malo snažno se šire, kineske platforme brzo rastu, a neki lokalni igrači bore se da održe korak.