Povratak u školu u SAD-u: Kako američki roditelji kupuju i koliko troše

Prema istraživanju JLL-a, očekuje se da će roditelji u SAD-u ove godine potrošiti gotovo 22% više na školski pribor . Taj trend ukazuje na ključne mogućnosti i izazove od kojih europske e-trgovine mogu učiti na svojim tržištima i prilagoditi im se.

Roditelji planiraju potrošiti 475 dolara po djetetu, dok je prošle godine to bilo 390 dolara.

Walmart, Amazon i Target ostaju glavni izbor za kupnju. To je snažna sklonost velikim, dobro uspostavljenim trgovcima. Europske platforme mogu crpiti inspiraciju – izbor ovih trgovina ukazuje na važnost izgradnje snažnog brenda i ponude širokog spektra proizvoda po pristupačnim cijenama.

Drugi, iako mnogo manje popularan izbor, su trgovci poput Costca, Stare mornarice i Dollar Generala. Međutim, oni su još uvijek dio trgovačkog okruženja. To sugerira da, iako dominiraju veliki trgovci, još uvijek ima prostora za specijalizirane trgovce da steknu udio na tržištu.

Source: JLL

Istraživanje također pokazuje da je oko četvrtine roditelja počelo kupovati školarce ranije – u lipnju (22,1%), srpnju (20%) i kolovozu (16,8%). Na temelju ove distribucije vidimo da je prikladno osigurati dobar inventar i marketinške strategije kako bi trgovine mogle zadovoljiti i rane i kasne kupce.

Dok se potrošači pripremaju ispuniti svoje popise za kupovinu školskog pribora ove godine, američke trgovine polako pokreću svoju ljetnu prodaju. Amazon započinje svojim Udarnim danom od 16. do 17. srpnja, a slijede ga drugi trgovci, uključujući Target, Walmart, Best Buy i Kohl’s.

Licem u lice s inflacijom

Zanimljivo je da roditelji u gotovo svim dohodovnim skupinama planiraju potrošiti više novca tijekom školske sezone u odnosu na prošlu godinu. Bogatija kućanstva (koja zarađuju više od 150,000 USD) najviše povećavaju svoje proračune. Unatoč zabrinutosti za inflaciju, roditelji koji zarađuju više od 50.000 dolara ne smanjuju svoje proračune. Međutim, roditelji s nižim primanjima koji zarađuju manje od 50,000 USD smanjuju svoje proračune zbog inflacije i traže prodaju, kupone i ponude.

Jaz se proširuje. To znači da je prikladno ponuditi konkurentne cijene i atraktivne ponude kako biste privukli kupce koji su svjesni proračuna. U isto vrijeme, ne zaboravite na visokokvalitetne i premium proizvode za bogatije kupce.

Source: JLL

Istraživanje kaže da mame planiraju potrošiti više, tražiti prodaju, ponude i kupone, ponovno koristiti školske proizvode, kupovati u srpnju i kolovozu. Uglavnom naručuju putem interneta i ekonomično od velikih i jeftinijih marki, posjećujući u prosjeku 2-5 trgovaca. Tate obično rano počnu kupovati. U prosjeku troše manje, kupuju u trgovačkim centrima, koriste BOPIS (Kupi online, pokupi u trgovini) i preferiraju besplatnu dostavu. U trgovinama cijene jednostavnu navigaciju, posjećuju uredski materijal, robne kuće i trgovine elektronikom. Kupuju u 6-7 trgovaca.

Dakle, što možemo oduzeti od trendova kupovine u SAD-u? Razumijevanjem povećane potrošnje po djetetu, preferiranih odredišta za kupnju, distribuiranih rokova kupnje i različitih proračuna različitih skupina prihoda, europske platforme za e-trgovinu mogu se bolje pripremiti za uspješnu prodajnu sezonu. Ponuda širokog spektra proizvoda, konkurentnih cijena, atraktivnih ponuda i pravovremenih prodajnih promocija bit će ključna za stjecanje udjela u ovom području.