Plaća li Amazon prodavačima da napuste Temu?

Zašto Amazon ne može kontrolirati cijene Temu

Problem za Amazon počinje s njegovim Buy Box sustavom. Ova značajka odlučuje koji će prodavač dobiti glavni gumb “Dodaj u košaricu” na stranicama proizvoda. Amazon obično kažnjava prodavače koji nude niže cijene negdje drugdje uklanjanjem njihovih privilegija Buy Boxa.

Ali Temu ne igra po tim pravilima. Prodavači mogu sniziti cijene na Temuu bez gubitka statusa Buy Boxa na Amazonu. To stvara rupu u zakonu koju Amazonova kontrola cijena ne može dotaknuti.

“Amazonov Buy Box središnji je za njegovu cjenovnu strategiju, ali to ne može provesti s Temuom”, napominje Karstan. Dakle, umjesto tehničkih popravaka, Amazon koristi financijske poticaje.

Što prodavači biraju

Ponude stavljaju trgovce u tešku poziciju. Uzmite Amazonov novac i izgubite pristup rastućoj bazi kupaca Temua ili ostanite na Temuu i propustite Amazonove neposredne prednosti.

Mnogi prodavači smatraju da je Temu privlačan jer mogu sami postavljati cijene bez brige o ograničenjima Amazona. Ali Amazonovi besplatni krediti za oglašavanje i smanjene naknade pružaju brzo povećanje prihoda koje je teško zanemariti.

Regulatorna toplina

Amazonove taktike određivanja cijena ne prolaze ispod radara. FTC istražuje kako tvrtka kažnjava prodavače zbog nuđenja nižih cijena na konkurentskim platformama. Tužba koja je u tijeku ispituje zloupotrebljava li Amazon svoju tržišnu poziciju kako bi ugušio konkurenciju.

Za kupce, Amazonova kontrola cijena često znači plaćanje više. Kada prodavači ne mogu ponuditi najniže cijene na svim platformama, potrošači gube pristup boljim ponudama.

Izvori iz industrije sugeriraju da je Amazon razmišljao o poboljšanju svojih stopa ispunjavanja kako bi se bolje natjecao, ali je odbacio plan zbog zabrinutosti da bi to pomoglo Temuu da stekne više terena.