Optimizacija slike na Amazonu: Zašto su vizualni elementi važni na Amazonu

Kako povećati konverzije na Amazonu optimizacijom slike

1. Glavna slika koja se prodaje na prvi pogled

Na Amazonu je glavna slika vaš prvi dojam i najvažniji. Kupci se pomiču po malim mobilnim zaslonima, često skenirajući desetke proizvoda u nekoliko sekundi. Ako vaša glavna slika nije odmah jasna, već ste izgubili.

Prije nego što zaronite u ono što funkcionira, važno je razumjeti cilj: napraviti suptilna, ali strateška poboljšanja u packshotu. Ove promjene ne bi trebale drastično promijeniti izvorni dizajn, već umjesto toga naglasiti znakove donošenja odluka za kupce kao što su količina, vrsta proizvoda ili okus, dok istovremeno smanjuju ili uklanjaju nered, kao što su prekomjerni tekst ili ikone, koji odvlače pažnju od osnovne poruke.

Što djeluje

• Naziv robne marke i vrsta proizvoda odmah su vidljivi
• Količina i ključne prodajne točke čitljive su u veličini sličice
• Snažan kontrast i čist raspored ističu proizvod

Studije slučaja naših klijenata

Allos (moja neobrađena traka datuma)

• Nije optimizirano: ravna, jednostruka traka na bijeloj boji
• Optimizirano: višestruko pakiranje s vidljivim brojem i prednostima proizvoda
• Rezultat: +8% CTR MoM i +3,5% konverzija M/M

Isola Bio (napitak od riže, kokosa):

• Nije optimizirano: Obična kutija s minimalnom jasnoćom
• Optimizirano: Podebljani izgled s jasnim okusom, volumenom i vizualnim kontrastom
• Rezultat: +120% prometa i +16% konverzija mjesečno

Bjorg (napitak od badema i vanilije):

• Nije optimizirano: prigušena, pretrpana fotografija
• Optimizirano: svijetlo pakiranje s ključnim atributima proizvoda unaprijed
• Rezultat: 4X povećanje prodaje u prvom mjesecu

Zašto je Amazonova optimizacija slike važna?

Prema istraživanju Amazona, Mobile Ready Hero Images (MRHI) može poboljšati stope klikanja do 20-30%, jednostavno čineći ponudu više skeniranom

2. Sekundarne slike koje uklanjaju sumnju

Nakon što kupac klikne na vaš unos, vaši vizualni elementi moraju se prebaciti s privlačenja pozornosti na izgradnju samopouzdanja. U ovom trenutku kupac procjenjuje: Je li ovo pravi proizvod za mene? Rješava li moje potrebe? Je li vrijedno cijene? Vaš je posao smanjiti neizvjesnost i pomoći im da krenu prema odluci – a to činite vizualnim odgovorom na svako važno pitanje:

• Što je uključeno?
• Koliko je velika?
• Po čemu je drugačija?
• Kako ga koristiti?

Profesionalni savjet 🌟

Sjajni oglasi na Amazonu često slijede vizualni narativ:

1. Dodatni opisi proizvoda (sastojci, USP-ovi)
2. Slike veličine/mjerila (u ruci, pored uobičajenih predmeta)
3. Usporedne tablice
4. Upute ili vizualni elementi sastavljanja

Rezultat:

Vizualnim odgovorima smanjujete kognitivno opterećenje i održavate korisnike usredotočenim – povećavajući vjerojatnost konverzije.

3. Slike životnog stila koje grade emocionalnu vezu

Kupci ne kupuju samo proizvod – oni kupuju stil života, raspoloženje, osjećaj. U online okruženju u kojem je fizička interakcija s proizvodom nemoguća, slike životnog stila postaju ključni most između marke i kupca. Ove slike izazivaju težnju – pokazujući kako se proizvod uklapa u poželjnu dnevnu rutinu, emocionalni trenutak ili osobni identitet. Veća je vjerojatnost da će kupci vjerovati i kupiti proizvod ako se mogu zamisliti kako ga koriste.

Primjerima:

• Proteinska pločica postavljena na torbu za teretanu nakon treninga
• Serum za lice na jutarnjem umivaoniku s prirodnim svjetlom
• Dijete koje drži vašu vrećicu za grickalice bez BPA na pikniku

Zašto djeluje:

Slike životnog stila pomažu ljudima da vide sebe kako koriste proizvod, što povećava povjerenje i emocionalno prihvaćanje. Prikazane su ove slike:

• Poboljšajte stope konverzije za ~15–25%
• Povećajte vrijeme provedeno na stranici
• Smanjite stopu napuštanja početne stranice

4. Kratki videozapisi koji stvaraju trenutnu jasnoću

Video sadržaj cvjeta na Amazonu i to s dobrim razlogom. Kako kupci postaju vizualniji i manje voljni čitati duge opise, video premošćuje jaz između detalja o proizvodu i korisničkog iskustva. Kupcima daje brz, prožimajut uvid u funkcionalnost, razmjer, upotrebljivost i vrijednost proizvoda — često odgovarajući na više pitanja u samo nekoliko sekundi. Kratak, dobro izveden videozapis može dramatično poboljšati razumijevanje i povjerenje u proizvod, smanjujući oklijevanje i povećavajući konverzije. Videozapis od 15 do 30 sekundi može:

• Pokažite kako proizvod radi
• Istaknite prednosti na djelu
• Izgradite povjerenje u kupnju

Najbolje prakse:

• Držite ga ispod 30 sekundi
• Pokažite stvarnu upotrebu, a ne samo otmjene animacije
• Korištenje titlova za tihu automatsku reprodukciju
• Završite s CTA-om usmjerenim na koristi

Prema Amazonu, oglasi s videozapisom bilježe do 80% veću konverziju na nekim vrstama proizvoda.

5. A+ sadržaj koji se osjeća kao pravi brend

Sadržaj A+ (bivši poboljšani sadržaj robne marke) omogućuje robnim markama da dizajniraju odjeljke ispod preklopa s vizualnim prikazima, kopijama i bogatim izgledima. Zamislite to kao mini odredišnu stranicu unutar vašeg popisa proizvoda – vrijedan prostor za jačanje vašeg brenda, detaljnije komuniciranje prednosti i razlikovanje vašeg proizvoda kada početni vrtuljak slika obavi svoj posao.

Uz A+ sadržaj više niste ograničeni na obične natuknice ili osnovne opise. Umjesto toga, možete strateški izraditi slojevitu priču: od istaknutih sastojaka i vrijednosti robne marke do usporedbe proizvoda i scenarija upotrebe. To je mjesto gdje se promišljeni dizajn susreće s uvjerljivim sadržajem – i može napraviti mjerljivu razliku u povjerenju kupaca i konverziji.

Što rade pametni brendovi:

• Koristite markirane ikone i grafike
• Istaknite jedinstvene prijedloge vrijednosti
• Usporedite njihov proizvod s alternativama
• Stvorite modularne odjeljke za jednostavnu ponovnu upotrebu u svim SKU-ovima

Bonus savjet 🌟

Vrhunski brendovi održavaju dosljedne A+ izglede u svom katalogu kako bi izgradili identitet robne marke i poznavanje kupaca.

Statistika industrije

• 90% kupaca na Amazonu kaže da kvaliteta slike utječe na odluke o kupnji (Amazon Insights)
• Oglasi s MRHI slikama bilježe 20-30% veći CTR (GS1/McKinsey)
• A+ Content povećava konverziju u prosjeku do 10% (Amazon Data)
• Vizualni prikazi prilagođeni mobilnim uređajima dovode do 40% duljih prikaza stranica (Statista, 2023.)

Iz našeg iskustva: Što najbolje funkcionira u Amazon Image Optimization

U New Wave Digitalu pomogli smo desecima robnih marki da poboljšaju svoje performanse na Amazonu vizualnom optimizacijom. Nekoliko uzoraka koje smo vidjeli:

• Robne marke koje prelaze na glavne slike u stilu MRHI dosljedno bilježe porast CTR-a od +15 do 25%
• Dodavanjem slika životnog stila povećava se konverzija čak i za korisne proizvode
• Varijante rasporeda A/B testiranja mogu dovesti do iznenađujućih pobjeda

Jedan klijent u kategoriji grickalica povećao je mjesečni prihod za ~33% jednostavnim redizajnom svog snopa slika kako bi dao prednost jednostavnosti, načinu života i vizualnom pripovijedanju.

Donja linija: Ključni zaključci o optimizaciji slike na Amazonu

Amazon nije samo tražilica. To je vizualno bojno polje.

Brendovi koji pobjeđuju nemaju uvijek najbolje proizvode – ali imaju najučinkovitiju prezentaciju. To znači:

• Slika heroja koja se odmah razumije
• Podrška vizualnim elementima koji odgovaraju na pitanja
• Lifestyle snimke koje stvaraju emocije
• Kratki videozapisi koji objašnjavaju u nekoliko sekundi
• Sadržaj A+ koji zaključuje posao

Ako aktivno ne optimizirate svoje vizualne elemente, ostavljate konverzije (i prihod) na stolu. Ali dobre vijesti? Pametne promjene mogu dovesti do ogromnih rezultata – brzo.

Često postavljana pitanja