Može li AliExpress biti tihi europski lider u e-trgovini 2025.?

Tiho preuzimanje

Svi pričaju o usponu Temua od njegovog lansiranja 2022., ali evo što su naslovi propustili: AliExpress, kinesko tržište koje postoji od 2010., upravo je izvršilo jedan od najimpresivnijih povrataka u povijesti e-trgovine.

Nakon što se više od desetljeća zadržavao u relativnom mraku, prihodi AliExpressa iznenada su porasli 2023. Platforma nije samo rasla – dominirala je, osiguravajući prva tri mjesta na većini europskih tržišta , dok su konkurenti bili zauzeti praćenjem svakog Temuovog poteza.

Brojke su zapanjujuće

AliExpress je osigurao prva tri mjesta na glavnim europskim tržištima, s potvrđenim drugim mjestom u Španjolskoj gdje je generirao 3,93 milijarde dolara u 2024. Platforma se dosljedno svrstava među 10 najboljih igrača na europskim tržištima, s posebno snažnim rezultatima u južnoj i istočnoj Europi.

Prema podacima ECDB-a, AliExpress ima snažne rezultate na raznim europskim tržištima, posebno visoko rangiran u Španjolskoj i učinkovito se natječe s etabliranim igračima. Samo na odabranim tržištima poput Njemačke i Velike Britanije suočava se s jačom konkurencijom domaćih igrača.

Kako su to izveli

Tajna je bila savršen tajming. Dok su se Shein i Temu borili za naslovnice, nesvjesno su utrli put uspjehu AliExpressa. Te su platforme povećale povjerenje potrošača u kinesku e-trgovinu, normalizirajući ideju kupnje izravno iz Kine po nižim cijenama.

AliExpress je imao koristi od ovog temelja bez marketinških troškova ili skepticizma potrošača s kojima se suočavaju rani sudionici na tržištu. U vrijeme kada su europski potrošači bili zadovoljni kineskim platformama, AliExpress je bio pozicioniran kao etablirana, pouzdana alternativa.

Osim samo potrošačke prodaje, AliExpress je iskoristio procvat dropshippinga. Njegove najniže cijene ostavile su velikodušne marže za preprodavače, stvarajući multiplikacijski učinak gdje je svaki uspješan dropshipper postao neslužbeni ambasador platforme.

Što to znači

Uspjeh AliExpressa signalizira temeljnu promjenu u ponašanju europskih potrošača. Osjetljivost na cijene dosegla je nove visine, a potrošači su spremni dulje čekati na dostavu u zamjenu za značajne uštede.

Za tradicionalne trgovce to predstavlja i izazov i priliku.

Izazov: natjecanje s cijenama koje su često 50 % niže od europskih alternativa.

Prilika: diferencijacija kroz uslugu, osiguranje kvalitete i lokalno ispunjenje – područja u kojima AliExpress još uvijek ima prostora za poboljšanje.

Krajolik e-trgovine upravo je postao zanimljiviji, a AliExpress više nije platforma koju si možete priuštiti ignorirati.