
Prvi koraci u brendiranju
Prvo što preporučujem je da se zapitate ima li ovaj proizvod realno šanse na našem tržištu s ovim postavljanjem. Ako ćete prodavati navlake za mobilne telefone, a projekt nije zanimljiv ni po pitanju pakiranja ni cijene, bit će vrlo teško uspjeti, a čak i ako uspijete, bit će malo iznad nule.
Mnogi e-taileri realno ne provjeravaju tržišni prostor, ali sve što trebate učiniti je osnovno pretraživanje ponude konkurenata i njihovih mogućnosti. Često je očito da s početnim ulaganjem od 5,000 eura to jednostavno neće uspjeti.
Kao dio vašeg brendiranja, trebali biste se prije svega usredotočiti na to tko ste i što nudite. Donosite li novi proizvod i educirate tržište? Nudite li alternativu postojećem proizvodu? Koje su tvoje prednosti i slabosti? S kim želite komunicirati? Koji su vaši ciljevi?
Nakon što odgovorite na ova pitanja, imate osnovni dizajn identiteta. Identitet nije logo iz Jaspravima. Možda će raditi za neke segmente, ali ne za većinu. Identitet bi trebao odražavati vaše vrijednosti i kupac bi trebao moći odmah staviti vašu komunikaciju u segment.
Zadovoljavanje tržišnih standarda
Nakon što postavite svoj identitet i sve svoje materijale, usredotočite se na ispunjavanje osnovnih tržišnih standarda. To je bitan minimum koji trebate proći. Sve više je plus i može vas odvojiti od konkurencije od prvog dana.
Oglašava li se vaša konkurencija? Ako je tako, gdje? Često smatram da se čak i relativno veliki igrači još uvijek ne oglašavaju na društvenim mrežama, ali to je jedan od najjeftinijih načina za izlaganje.
Ispunjavanje standarda je bitno, ali možete se istaknuti od prvog dana kvalitetom svog rada. Ne mora biti složeno, ali slobodno imajte transparentne uvjete i odredbe, grafikone veličine, vodiče, mogućnost dobivanja savjeta na telefonu, bilo što.
Cijena po konverziji
Vrlo je vjerojatno da nećete zaraditi od prvog dana. Ne morate oglašavati sve i svugdje. Testirajte osnove i saznajte gdje se nalazi vaša ciljna publika. Ako imate tvrtku koja se strogo temelji na pretraživanju – gume s naprednim filtriranjem, na primjer – prvo isprobajte Google. Ako prodajete modu, prvo isprobajte društvene mreže. Sasvim je u redu ne oglašavati se svugdje i raditi sve. Postoje segmenti koji se jednostavno ne uklapaju dobro u određeni medij, a vi ćete ga ili izbaciti na rubnik ili skalirati u drugom smjeru.
Društveni dokaz
U većini slučajeva društveni mediji najbolji su i najjeftiniji način stjecanja novih kupaca. Ali prvo, usredotočite se na stvaranje materijala koji potvrđuje vaš proizvod na tržištu. Pokažite ga u realističnom svjetlu, kako ga vaši kupci koriste, koliko su zadovoljni isporukom ili narudžbom. Ljudi imaju tendenciju gravitirati rješenjima koja je posvetio netko drugi, čak i stranac.
Sljedeći korak je priprema UGC-a (korisnički generiranog sadržaja) u zamjenu za popust (ili drugu pogodnost). Iz iskustva, proizvod se može skalirati čak i ako imate samo ovu jednu vrstu kreative.

Source: Unsplash
Skaliranje
Za skaliranje osobno savjetujem klijentima da krenu 2 različita puta. Ili idite putem većeg tržišnog udjela kod nas ili otvorite drugo tržište za istu energiju (a često i financije).
Da pojednostavimo, ako generirate, recimo, 80% prihoda na malom tržištu onoga što je tržišni maksimum (nikada nećete preuzeti sve kupce vaših konkurenata), preostalih 20% bit će vrlo teško i skupo, pa čak i uz neizvjestan ishod.
S druge strane, 20% energije na drugom tržištu – recimo Mađarska – može otvoriti vrata tržištu dvostruko većem s potpuno drugačijim potencijalom rasta. Diversifikacija prodaje u različitim zemljama također je izvrstan način za širenje rizika.