4 min. čitanja

Kako stvoriti marku od nule. Odricanje od odgovornosti: Imam odgovarajući proizvod

Novi proizvod, novo tržište ili samo ideja za poboljšanje postojećeg proizvoda. Ali kako pokrenuti marku od nule? Odricanje od odgovornosti: Potreban vam je odgovarajući proizvod.

Dávid Krumpár
Dávid Krumpár
Head of Performance, Lighthouse Media Solutions
Ovaj članak je za vas prevela umjetna inteligencija
Kako stvoriti marku od nule. Odricanje od odgovornosti: Imam odgovarajući proizvod
Izvor: Unsplash

Prvi koraci u brendiranju

Prvo što preporučujem je da se zapitate ima li ovaj proizvod realno šanse na našem tržištu s ovim postavljanjem. Ako ćete prodavati navlake za mobilne telefone, a projekt nije zanimljiv ni po pitanju pakiranja ni cijene, bit će vrlo teško uspjeti, a čak i ako uspijete, bit će malo iznad nule.

Mnogi e-taileri realno ne provjeravaju tržišni prostor, ali sve što trebate učiniti je osnovno pretraživanje ponude konkurenata i njihovih mogućnosti. Često je očito da s početnim ulaganjem od 5,000 eura to jednostavno neće uspjeti.

Kao dio vašeg brendiranja, trebali biste se prije svega usredotočiti na to tko ste i što nudite. Donosite li novi proizvod i educirate tržište? Nudite li alternativu postojećem proizvodu? Koje su tvoje prednosti i slabosti? S kim želite komunicirati? Koji su vaši ciljevi?

Nakon što odgovorite na ova pitanja, imate osnovni dizajn identiteta. Identitet nije logo iz Jaspravima. Možda će raditi za neke segmente, ali ne za većinu. Identitet bi trebao odražavati vaše vrijednosti i kupac bi trebao moći odmah staviti vašu komunikaciju u segment.

Zadovoljavanje tržišnih standarda

Nakon što postavite svoj identitet i sve svoje materijale, usredotočite se na ispunjavanje osnovnih tržišnih standarda. To je bitan minimum koji trebate proći. Sve više je plus i može vas odvojiti od konkurencije od prvog dana.

Oglašava li se vaša konkurencija? Ako je tako, gdje? Često smatram da se čak i relativno veliki igrači još uvijek ne oglašavaju na društvenim mrežama, ali to je jedan od najjeftinijih načina za izlaganje.

Ispunjavanje standarda je bitno, ali možete se istaknuti od prvog dana kvalitetom svog rada. Ne mora biti složeno, ali slobodno imajte transparentne uvjete i odredbe, grafikone veličine, vodiče, mogućnost dobivanja savjeta na telefonu, bilo što.

Cijena po konverziji

Vrlo je vjerojatno da nećete zaraditi od prvog dana. Ne morate oglašavati sve i svugdje. Testirajte osnove i saznajte gdje se nalazi vaša ciljna publika. Ako imate tvrtku koja se strogo temelji na pretraživanju – gume s naprednim filtriranjem, na primjer – prvo isprobajte Google. Ako prodajete modu, prvo isprobajte društvene mreže. Sasvim je u redu ne oglašavati se svugdje i raditi sve. Postoje segmenti koji se jednostavno ne uklapaju dobro u određeni medij, a vi ćete ga ili izbaciti na rubnik ili skalirati u drugom smjeru.

Društveni dokaz

U većini slučajeva društveni mediji najbolji su i najjeftiniji način stjecanja novih kupaca. Ali prvo, usredotočite se na stvaranje materijala koji potvrđuje vaš proizvod na tržištu. Pokažite ga u realističnom svjetlu, kako ga vaši kupci koriste, koliko su zadovoljni isporukom ili narudžbom. Ljudi imaju tendenciju gravitirati rješenjima koja je posvetio netko drugi, čak i stranac.

Sljedeći korak je priprema UGC-a (korisnički generiranog sadržaja) u zamjenu za popust (ili drugu pogodnost). Iz iskustva, proizvod se može skalirati čak i ako imate samo ovu jednu vrstu kreative.

Source: Unsplash

Skaliranje

Za skaliranje osobno savjetujem klijentima da krenu 2 različita puta. Ili idite putem većeg tržišnog udjela kod nas ili otvorite drugo tržište za istu energiju (a često i financije).

Da pojednostavimo, ako generirate, recimo, 80% prihoda na malom tržištu onoga što je tržišni maksimum (nikada nećete preuzeti sve kupce vaših konkurenata), preostalih 20% bit će vrlo teško i skupo, pa čak i uz neizvjestan ishod.

S druge strane, 20% energije na drugom tržištu – recimo Mađarska – može otvoriti vrata tržištu dvostruko većem s potpuno drugačijim potencijalom rasta. Diversifikacija prodaje u različitim zemljama također je izvrstan način za širenje rizika.

Najnovije iz kategorije Marketing strategy
Podijeli članak
Dávid Krumpár
Dávid Krumpár
Head of Performance, Lighthouse Media Solutions
Slični članci
Najbolje strategije digitalnog marketinga za mala poduzeća u 2025
19 min. čitanja

Najbolje strategije digitalnog marketinga za mala poduzeća u 2025

Iskustvo s brojnim e-trgovinama pokazuje kako tehnologija i odnosi pokreću rast. Za 2025. provjerene strategije uključuju SEO, AI, content marketing, PPC i izgradnju zajednice – većina zahtijeva samo vrijeme i trud, a ne velike proračune. Budući da je umjetna inteligencija sada ključna za održavanje konkurentnosti, istražimo najučinkovitije pristupe Selltorovog stručnjaka, Jana Janouškovca.

Jan Janouškovec Jan Janouškovec
CEO, Selltoro
Pročitaj članak
Što je gerilski marketing?
3 min. čitanja

Što je gerilski marketing?

Gerilski marketing je inovativna strategija oglašavanja koja koristi iznenađenja i nekonvencionalne metode za promociju proizvoda ili usluga. Ovaj je pristup posebno učinkovit u privlačenju pozornosti potrošača na prepunom tržištu, često se oslanjajući na kreativnost i jeftine taktike, a ne na tradicionalne medijske kanale. Gerilski marketing je način na koji tvrtka može proširiti vijest bez trošenja […]

Pročitaj članak
Dugoročna strategija u marketingu: Istraživanja pokazuju povećanje povrata ulaganja od 60%
2 min. čitanja

Dugoročna strategija u marketingu: Istraživanja pokazuju povećanje povrata ulaganja od 60%

Istraživanje WARC-a i Googlea daje preporuke za postizanje održivog rasta u cijelom marketinškom toku. Recept uključuje uravnotežena ulaganja u modeliranje marketinškog miksa (MMM), atribuciju i umjetnu inteligenciju. Ovi alati pomažu u razumijevanju složenih veza između marketinških aktivnosti i poslovnih rezultata, kako kratkoročno tako i dugoročno.

Pročitaj članak
Bridge Now

Najnovije vijesti upravo SADA

10+ nepročitano

10+