Kako Amazonovi troškovi potiču usvajanje DTC-a 2025

Točka preokreta: Amazonov skup naknada za 2025.

Na papiru, Amazonov doseg izgleda nenadmašivo. Ali svaka narudžba nosi slojeve troškova.

Ispitivanje najnovijeg izvješća Amazona za jednog od naših klijenata

• Ispunjenje FBA: 15%. Počinje od 5 do 8 dolara za manje pakete i povećava se za veće proizvode.
• Naknade za pohranu i postavljanje inventara: naknade ako dani zaliha pokrića padnu ispod pragova.
• Naknade za transakcije: oko 17%.
• I naravno, naknade za oglase, koje su u ovom slučaju iznosile oko 10%. U redu, za sada to možemo ostaviti po strani.

I druge naknade kao što su povrati, ulazne zalihe, prilagodbe itd. Ili Kupi s Prime naknadama, za narudžbe izvan Amazona, sada postoji naknada za uslugu od 3% plus ispunjenje po jedinici.

Zbrojite ovo, a narudžba od 50 USD lako može prikupiti 20 USD naknada koje na kraju idu Amazonu. Prodavači se pitaju: ako gubim 40-60% vrijednosti narudžbe prije nego što uopće platim proizvod i marketing, kako mogu rasti?

Gdje DTC pobjeđuje u matematici

Za usporedbu, DTC postavka izgleda mršavije:

• Isplate: Shopify Payments u prosjeku iznosi ~2.9% + 0.30 USD po narudžbi. I samo se smanjuje kako se skalirate.
• 3PL ispunjenje: odabir, pakiranje i naljepnica mogu koštati 3 – 4 USD, ovisno o volumenu.

To je ~5 USD po narudžbi od 50 USD, ili manje od polovice efektivne cijene Amazona. I za razliku od Amazona, troškovi DTC-a smanjuju se kako volumen raste i pregovarate o boljim 3PL ili stopama plaćanja.

Da stavimo u perspektivu

Source: byteout.com

Posljedica u stvarnom svijetu: jedna recenzija, nestalo je pola prodaje

Jedan od naših klijenata samo na Amazonu vidio je koliko platforma može biti krhka. Jedna negativna recenzija najprodavanijeg SKU-a izazvala je pad prodaje od 50% preko noći. Nema promjena u oglasima, nema problema s opskrbom. Samo je jedna recenzija promijenila algoritam.

Taj trenutak uvjerio je brend na diverzifikaciju. U roku od nekoliko mjeseci izgradili smo njihov DTC kanal na Shopifyju, ubacili umetke koji su hvatali e-poštu kupaca i pokrenuli ponudu pretplate za njihove potrošne proizvode. Čak i kada se prodaja Amazona oporavila, DTC je postao sigurnosna mreža koja je održavala ukupni prihod stabilnim.

Source: byteout.com

Praktični priručnik: premještanje margine na DTC

Ako ste prodavač na Amazonu koji pokreće svoj DTC kanal, evo šest poteza koje sada možete primijeniti:

1. Umetci koji dodaju vrijednost: Nemojte samo staviti kupon unutra, već koristite QR kodove za povezivanje s vodičima, videozapisima za postavljanje ili popisima za provjeru. Snimajte e-poštu na način koji se temelji na vrijednosti.
2. Promocije sigurne za kanal: Ostanite usklađeni na Amazonu dok nudite rani pristup, pakete ili ekskluzivni sadržaj na DTC-u.
3. Paketi i pretplate: Stvorite pakete koje Amazon ne dopušta i gurnite dopune u pretplatu.
4. Karta remarketinga: Označite kupce “Amazon-found” i ponovno ciljajte s obrazovanjem ili dodatnom opremom na svojoj DTC stranici.
5. Koristite Kupnju s Primeom selektivno: Zadržite ga za SKU-ove gdje matematika pobjeđuje vaš 3PL. Isključite ga tamo gdje se DTC više povezuje.
6. Izmjerite LTV po kanalu: Pratite 60-dnevnu životnu vrijednost. Ako DTC kupci doprinose većoj dobiti, potaknite potrošnju na oglašavanje na taj način.

Ključni uvid za 2025.

Amazon će nastaviti razvijati svoje naknade i pravila. Ali veći pomak je u ponašanju prodavača: korištenje Amazona za otkrivanje i DTC-a za profitabilnost i kontrolu robne marke. U 2025. godini prodavači koji napreduju su oni koji ne stave sva svoja jaja u Amazonovu košaru.

Ako ste prodavač na Amazonu koji istražuje osnove kako otvoriti Shopify trgovinu, dostupan je besplatni tečaj od Amazona do DTC-a za početak.