Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
TikTok Shop je pokrenut u Njemačkoj krajem ožujka 2025. Koncept je jednostavan – možete kupovati proizvode izravno iz kratkih videa bez napuštanja aplikacije. I počelo je brzo djelovati. U 28 tjedana na tržištu postigli su brojke koje je Španjolskoj trebalo gotovo godinu dana da dosegnu.
Od kozmetike do elektronike
Ljepota je dominirala na početku – 46% svih narudžbi. Danas je drugačije. Nakon šest mjeseci, kozmetički proizvodi čine samo 16% prodaje. Računala i elektronika sada imaju najveći udio (20%), slijede moda (15%) i kućanski aparati (12%).
“Asortiman proizvoda se širi, a platformi se pridružuju ne samo digitalni brendovi, već i tradicionalni proizvođači,” objašnjava Stefan Heidenreich iz NIQ-a, koji prati njemačku e-trgovinu.
Ljudi stariji od 40 također kupuju
Ideja da samo generacija Z koristi TikTok Shop nije točna. Da, mladi čine 34% kupaca i generiraju 32% prihoda, ali generacija X (rođena 1960.-1979.) čini 33% kupaca i ostvaruje najveći prihod – 36%. Milenijalci (generacija Y) dodaju još 28%, dok Baby Boomeri čine 5%.
Više muškaraca koristi platformu (55%), ali žene troše više novca. Njihova prosječna košarica iznosi 23,50 €, u usporedbi s 21,10 € za muškarce. Oni čine 52% ukupnih prihoda.
Kupovina je najprometnija u večernjim satima – srijeda između 20 i 22 sata je najprometnije razdoblje. Vikendom dominiraju petak i nedjelja.
Demografija i ponašanje kupovine
| Detalji | metričkih | kategorija |
|---|---|---|
| Generacijska podjela | Generacija Z (rođena 1995+) | 34% kupaca, 32% prihoda |
| Generacija X (rođena 1960.-1979.) | 33% kupaca, 36% prihoda | |
| Generacija Y/Milenijalci (rođeni 1980.-1994.) | 28% kupaca | |
| Baby Boomeri | 5% kupaca | |
| Spol | Korisnici platforme | 55% muškaraca, 45% žena |
| Prosječna košara | Žene: €23,50 / Muškarci: €21,10 | |
| Udio prihoda | Žene: 52% / Muškarci: 48% | |
| Vrijeme najveće kupovine | Vrhunac tijekom radnih dana | Srijeda, 20:00-22:00 |
| Vikend vrhunac | Petak i nedjelja |
Od testa do navike
Ljudi ne posjete TikTok Shop samo jednom. Nakon 18 tjedana, prosječan korisnik napravio je 1,9 narudžbi; Nakon 28 tjedana bio je 2,3. Prosječna košarica porasla je s 24,80 € na €26,80.
Male količine su tipične za ovu platformu – većina kupnji događa se spontano i izravno u video prijenosu. Format je izgrađen na niskim cijenama, brzim odlukama i jednostavnoj naplati.
Najaktivniji online kupci
Ljudi koji kupuju putem TikTok Shopa spadaju među najaktivnije online kupce općenito. U prosjeku obave 47 online kupnji godišnje – to je 40% više od prosjeka (33 kupnje). Godišnje troše 2.672 € online, dok je prosjek €2.036.
| Metrička razlika | između TikTok kupaca i | prosječnih online kupaca | |
|---|---|---|---|
| Godišnje kupnje | 47 | 33 | +40% |
| Godišnja potrošnja | 2.672 € | 2.036 € | +31% |
| Također kupujte na Temu | 33% | 20% | približno 60% veća sklonost |
Zanimljivo je da trećina njih (33%) također kupuje na Temuu, iako samo 20% svih online kupaca koristi Temu.
U usporedbi s ostatkom Europe, Njemačka se kreće najbrže. Dosegnula je 10,5% tržišne penetracije u 28 tjedana. Španjolskoj je trebalo više od 10 mjeseci da dosegne 5% penetracije.
