Izvješće čelnika europskih tržišta pokazuje rast lokalnih igrača

Tržišni lideri i distribucija prometa

Iako Amazon i eBay predvode promet na europskom tržištu, njihov zajednički udio ostaje relativno skroman i iznosi 31% (17% odnosno 14%). Sljedeća razina uključuje platforme kao što su AliExpress, Allegro i Etsy, od kojih svaka bilježi jednoznamenkaste postotke. Platforme usmjerene na modu kao što su Zalando, Shein i Decathlon također su isklesale značajne niše.

Najfascinantniji aspekt prometa na europskom tržištu ne odnosi se samo na glavne igrače – već na opsežan fenomen “dugog repa”. Zanimljivo je da stotine operatera tržišta održavaju manje od 0,5% ukupnog udjela prometa. Ta jedinstvena rascjepkanost europskog tržišta pokazuje dva različita obrasca:

• Snažni lokalni/regionalni igrači koji dominiraju određenim tržištima
• Mala skupina prekograničnih platformi pokazuje mješovit uspjeh među regijama
• Značajan prostor za buduću konsolidaciju i sazrijevanje

Osnovni modeli tržišta

1. Čista tržišta

Ove platforme isključivo povezuju kupce i prodavače, obično nudeći:

• Marketinška i transakcijska infrastruktura
• Obrada plaćanja
• Logistička i otpremna podrška
• Opcionalno upravljanje skladištenjem/zalihama

Primjeri: eBay, Allegro, Bol.com, Temu

2. Hibridna/višesektorska tržišta

Oni kombiniraju prodaju treće strane s vlastitim maloprodajnim operacijama:

• Omogućite neovisnim prodavačima pristup platformi
• Prodajte proizvode vlastite robne marke (često po konkurentnim cijenama)

Primjer: Amazon sa svojih 225.000+ prodavača malih i srednjih poduzeća uz ponude privatnih robnih marki

3. Tržišta pod vodstvom trgovaca

Tradicionalni trgovci na malo koji se šire kroz tržišne modele:

• Dopunite osnovni inventar prodavačima trećih strana

Primjerima:

• • Desetoboj: Osnovna sportska oprema + komplementarni proizvodi putem tržišta
  • B&Q: Izravna DIY prodaja + specijalni artikli trećih strana

 

Specijalisti naspram općih tržišta

Opća tržišta:

• Širok asortiman proizvoda u više kategorija

Primjerima: Amazon, eBay

Specijalizirana tržišta:

• Usmjereno na kategoriju (npr. RoofbarsUK)
• Može ponuditi dubinu unutar specijalnosti (npr. Shein, Zalando u modi)
• Često zamagljuju granice između tržišta i tradicionalne maloprodaje

Utrka za digitalnog kupca u Europi daleko je od kraja. Da, Amazon i eBay možda prednjače, ali prava priča leži u stotinama tržišta koja ucrtavaju vlastite puteve diljem kontinenta.

Neki su usredotočeni na lokalna tržišta, drugi na određene asortimane proizvoda – a mnogi napreduju. Ovaj fragmentirani krajolik sugerira da je tržište još uvijek mlado, s puno prostora za nove ideje i pristupe.

Kako ove platforme sazrijevaju, a neke se neizbježno spajaju, ključ uspjeha neće biti samo veličina – to će biti razumijevanje onoga što pokreće svako europsko tržište.