Izrada PPC strategije

Što je PPC strategija?

PPC strategija je plan za stvaranje i upravljanje plaćenim reklamnim kampanjama na više platformi kao što su Google Ads, Bing Ads i društveni mediji. Dobro definirana strategija pomaže poslovanju povećati vidljivost, promet i prihod. Sljedećom optimizacijom mogu maksimizirati svoj ROI ciljajući pravu publiku s pravom porukom.

Kako izraditi učinkovitu PPC strategiju u 7 koraka

✔️Definirajte svoje PPC ciljeve

Ključno je postaviti jasne ciljeve prilikom pokretanja PPC kampanje. Najčešći PPC ciljevi uključuju web promet, generiranje potencijalnih kupaca, povećanje prodaje i povećanje svijesti o robnoj marki.

✔️Analizirajte svoju konkurenciju

Izvedite analizu konkurencije kako biste razumjeli svoje protivnike u industriji.

• Za koje ciljane ključne riječi licitiraju?
• Što komuniciraju?
• Koje su njihove jedinstvene prodajne ponude?

Mnogi od konkurenata htjeli biste frazirati pretraživanje i pokušati ciljati u osnovi svaku ključnu riječ na terenu, pa se u početku pokušajte usredotočiti na svoje najučinkovitije aspekte.

💡Koristite najbolje i najjedinstvenije prodajne prijedloge koje imate, nemojte komunicirati nejasne prednosti svog poslovanja.

✔️Provedite istraživanje ključnih riječi

Istraživanje ključnih riječi je neophodno pri stvaranju uspješne PPC strategije. Možete koristiti besplatne alate kao što je Google Keyword Planner ili plaćene kao što su SEMrush ili Ahrefs. Glavna razlika je u pristupu i količini podataka koji će vam biti pruženi.

U početku, Google Keyword Planner će vam dati dobar uvid u ono što ćete oglašavati.

Usredotočite se na ključne riječi s visokom namjerom i dodajte neke ključne riječi s dugim repom za ciljanje niše. To će vam dati dobru kombinaciju performansi u početku.

S druge strane, negativne ključne riječi pomoći će vam da isključite nerelevantan promet.

✔️Izrada oglasa

Tekst oglasa trebao bi biti jednostavan, uvjerljiv i najrelevantniji.

Slijedite najbolje primjere iz prakse kao što su:

• snažan poziv na akciju
• Istaknite svoje jedinstvene prodajne ponude (besplatna dostava, dostupne zalihe, …)
• Usklađivanje poruke oglasa s odredišnom stranicom

Vrlo je važno na odredišnoj stranici komunicirati istu stvar kao i u oglasu, kako se osoba ne bi zbunila odmah na početku. Dodajte sva moguća proširenja, ako možete prikazati cijene, radno vrijeme, raspoložive zalihe itd.

Postavljanje ciljanja publike

Od vrlo osnovne kampanje za pretraživanje do napredne izvedbe max, vrlo je važno definirati svoju publiku.

Možete započeti s osnovnim segmentom koristeći:

• Demografija (dob/spol/dohodak kućanstva)
• zemljopisni (lokalni, nacionalni, globalni)
• online ponašanje (interakcije, interesi)

To će vam dati dobar početak rada s vlastitim podacima kao što su ponovno ciljanje, dodavanje u košarice, kupnje i ponovna aktivacija.

✔️Odabir strategije licitiranja

Vaša strategija PPC licitiranja utječe na izvedbu oglasa, položaj oglasa i cijenu oglasa.

Od samog početka počnite s ručnim CPC-om, gdje imate potpunu kontrolu nad licitacijama. To će vam dati trenutnu povratnu informaciju o cijeni tržišta na kojem poslujete. Možete prilagoditi licitacije da biste oglas pomaknuli više kako bi bio vidljiviji ili niži kako biste smanjili cijenu.

Nakon što dobijete neke podatke i potencijalne konverzije, ispunjavate uvjete za promjenu ručnog CPC-a u poboljšani CPC ili ciljani CPA ili ciljani ROAS, pri čemu će vam Google pomoći da prilagodite cijene na temelju konverzija.

Ovo se čini kao lifehack, ali budite vrlo oprezni, jer će Google vjerojatnije potrošiti cijeli vaš proračun, ako sustavu nedostaju podaci i konverzije. Ova se strategija više koristi iznad određenog broja konverzija.

✔️Pratite, prilagodite i modificirajte svoju PPC kampanju

Uz dobru PPC strategiju također morate pratiti vrlo osnovne podatke kao što su:

• stopa klikanja
• Poboljšane konverzije
• Cijena po kliku
• Potencijalni povrat ulaganja u oglase

Ovo su osnovni mjerni podaci za početak u svijetu PPC-a te za optimizaciju i poboljšanje izvedbe vaših oglasa općenito. Ako vam vaša strategija daje dobar broj konverzija po razumnoj cijeni, možete povećati proračun da biste vidjeli hoćete li ostvariti znatno više konverzija ili će se povećati samo potrošnja na oglase.

❗Imajte na umu da će Google pokušati ostvariti što više pojavljivanja i klikova čak i ako to znači da ćete ostvariti više konverzija ili čak skupljih konverzija.

Najbolji primjeri iz prakse za PPC oglase s visokom izvedbom

Ugledni modni trgovac započeo je s oglasima za pretraživačku mrežu i uložio puno truda u negativne ključne riječi. Nakon određenog vremena saznao je da promet i konverzije generiraju samo 2 glavne ključne riječi, koje mu trebaju da bi većinu vremena bio na top 1 poziciji.

To kombinacijom shopping oglasa i prikaznih oglasa za ponovno ciljanje donosi solidne performanse u 4 zemlje, a ponašanje kupaca u svakoj zemlji je vrlo slično. To im omogućuje da prošire svoje poslovanje u drugu zemlju koristeći istu strategiju.

Zaključak

Učinkovita PPC strategija zahtijeva jasne ciljeve, detaljno istraživanje ključnih riječi, pristojan iznos proračuna, segmentaciju publike i strateško licitiranje.Kontinuirana optimizacija ključ je uspjeha, samo je nekoliko njih koji od samog početka djeluju iznad očekivanja.

Često postavljana pitanja

[bilten