Influenceri žele poštenu plaću i kreativnu kontrolu, a ne slavu brenda

Prošli tjedan pogledali smo nalaze Sprout Sociala o tome da je generacija Z otvorena za utjecajne osobe s umjetnom inteligencijom i da manje brine o autentičnosti. Sada isto istraživanje otkriva što ljudski influenceri zapravo žele od partnerstva s robnim markama.

Upozorenje o spojleru: to nije ono što većina trgovaca misli.

Vrijednosti svaki put pobjeđuju popularnost

Evo što nas je najviše šokiralo. Prilikom odabira partnera za robnu marku, 61% influencera daje prednost usklađivanju vrijednosti nad svime ostalim. U međuvremenu, samo 7% brine o popularnosti ili dosegu brenda.

Transparentnost proračuna je na drugom mjestu s 59 %. Influenceri žele da brendovi budu unaprijed u plaćanju umjesto da igraju igre pogađanja. Ima smisla – nitko se ne voli pitati hoće li biti pošteno plaćen.

Usklađenost publike zauzima treće mjesto s 41%. Kreativna kontrola iznosi 21%. Ali shvatite ovo – jednostavnost rada s brendovima važna je samo za 8% influencera. Nosit će se s teškim partnerima ako se druge stvari poklapaju.

Razgovarajmo o novcu

Gotovo polovica influencera naplaćuje 250-1,000 dolara po objavi. Raščlamba izgleda ovako:

• 24% naknade od 251 do 500 USD
• 23% naknade od 501 do 1,000 USD
• samo 15% naplaćuje više od 1,000 USD
• 32% radi za manje od 250 dolara

Količinski ugovori čine stvari zanimljivima. 71% influencera nudi popuste za više objava, a još 25% to razmatra. Dugoročne veze koriste svima – brendovi dobivaju bolje cijene, influenceri dobivaju stalne prihode.

Kratki videozapisi vladaju svime

Influenceri vole stvarati kratke sadržaje.

• 53% preferira videozapise od 15-30 sekundi
• 50% sviđa mi se videozapisi od 31-60 sekundi
• 43% želi sadržaj kraći od 15 sekundi.
• Objave sa statičnim slikama i dalje su važne za 48%, dok 42% uživa u videu uživo

Dugi sadržaj duži od 60 sekundi? Samo 27% je zainteresirano. A evo što stvarno izbjegavaju: intervjue (19%), preuzimanje sadržaja (14%) i zimzelene aktivacije (5%). Ovi formati oduzimaju više vremena i resursa, što ih čini rizičnijim okladama.

Problem kreativnog unosa

Ovdje brendovi uvelike zabrljaju. 65% influencera želi da se mogu ranije pridružiti kreativnim razgovorima ili razgovorima o razvoju proizvoda , umjesto da samo slijede stroge podneske.

Na pitanje kako poboljšati partnerstva, 35% želi ranije sudjelovanje u kreativnom brainstormingu. Još 30% želi doprinos razvoju proizvoda prije nego što promocije uopće počnu.

Razmislite o tome – influenceri žive i dišu internetsku kulturu. Oni duboko razumiju publiku. Ali većina brendova tretira ih kao angažirane kreatore sadržaja, a ne kao strateške partnere. To predstavlja značajnu izgubljenu priliku.

Svi se slažu oko metrike uspjeha

Barem se brendovi i influenceri usklađuju u mjerenju uspjeha. Oba se usredotočuju na angažman na društvenim mrežama (lajkovi, dijeljenja, komentari) i povezuju promet. Influenceri također prate rast sljedbenika i promet na web stranici tijekom kampanja.

Dobre vijesti: 45% brendova uvijek dijeli rezultate s influencerima, dok 48% ponekad dijeli. Ova transparentnost pomaže influencerima da razumiju što funkcionira i poboljšaju budući sadržaj.

Kvalitetan sadržaj je na prvom mjestu

93% influencera provjerava postojeći društveni sadržaj brenda prije nego što pristane na partnerstva. Loš organski sadržaj signalizira da brend ne razumije društvene medije, što suradnju čini manje privlačnom.

Brendovi sa slabom prisutnošću na društvenim mrežama najviše trebaju pomoć influencera, ali influenceri radije rade s brendovima koji već stvaraju dobar sadržaj.

Prekid veze s partnerstvom

Istraživanje otkriva temeljni jaz. Brendovi često pristupaju influencerima kao angažiranim kreatorima sadržaja, ali influenceri žele biti strateški partneri.

Samo 16% influencera želi da brendovi prihvate više lo-fi sadržaja umjesto uglađenog rada. Većina je voljna stvoriti kvalitetan sadržaj – samo žele doprinos strategiji i kreativnom smjeru.

Što pametni brendovi zapravo rade

Podaci upućuju na jasne popravke:

• Plaćajte transparentno: jasne proračunske strukture važnije su od popularnosti marke. Prestanite tjerati influencere da nagađaju o naknadi.
• Uključite influencere u strategiju: njihovi uvidi u publiku mogli bi poboljšati izvedbu kampanje. Uvedite ih u kreativne razgovore ranije.
• Usredotočite se na usklađivanje vrijednosti: zajedničke vrijednosti svaki put pobjeđuju broj sljedbenika. Autentična partnerstva nadmašuju prisilnu suradnju.
• Izgradite dugoročne odnose: ugovori s više postova koriste objema stranama. Influenceri nude popuste; robne marke dobivaju dosljedan sadržaj.
• Prvo popravite vlastiti sadržaj: influenceri prosuđuju brendove prema njihovoj postojećoj prisutnosti na društvenim mrežama. Ojačajte svoju organsku strategiju prije traženja partnerstva.

Provjera stvarnosti

Uspješna partnerstva s influencerima zahtijevaju tretiranje kreatora kao strateških partnera, a ne samo proizvođača sadržaja. Brendovi koji daju prednost poštenoj naknadi, kreativnom doprinosu i usklađivanju vrijednosti izgradit će jače odnose i bolje rezultate.

Ekonomija influencera brzo sazrijeva. Kreatori znaju svoju vrijednost i žele partnerstva koja poštuju njihovu stručnost, a ne samo broj njihovih sljedbenika.