Faire donosi 100.000 brendova na 14 novih europskih tržišta

Kako funkcionira platforma

Faire djeluje kao posrednik za male trgovce i dobavljače proizvoda. Umjesto da zovu desetke veletrgovaca ili posjećuju sajmove, vlasnici trgovina mogu pregledavati i naručivati proizvode putem interneta. Tvrtka se bavi plaćanjem, otpremom i povratom.

Velika prodajna točka su 60-dnevni uvjeti plaćanja i besplatni povrat na prve narudžbe. Većina tradicionalnih veletrgovaca želi plaćanje unaprijed i postavlja visoke minimalne narudžbe koje si mnoge male trgovine ne mogu priuštiti.

Europa pokreće rast

Proširenje obuhvaća Slovačku, Češku, Poljsku, Mađarsku, Rumunjsku, Bugarsku, Hrvatsku, Cipar, Estoniju, Grčku, Latviju, Litvu, Maltu i Sloveniju. Ova tržišta pokazuju jedan od najbržih rasta maloprodaje u Europi, ali mnogi lokalni trgovci na malo imaju poteškoća s nabavom međunarodnih proizvoda.

Faireovo europsko poslovanje već nadmašuje Sjevernu Ameriku. Tamošnje robne marke isporučile su više od 2 milijuna narudžbi, a trgovci su putem platforme potrošili blizu 500 milijuna dolara . Ta je stopa rasta dvostruko veća od one koju tvrtka vidi na svom domaćem tržištu.

Pridružuju se i lokalni dobavljači

Ne radi se samo o dovođenju stranih brendova na nova tržišta. Dobavljači u tim zemljama naveli su više od 115.000 proizvoda na Faireu, pokazujući da lokalni brendovi žele doprijeti do trgovaca i izvan svojih granica.

Litavska tvrtka Linen Tales dokazuje da model funkcionira. Marka kućanskih potrepština pridružila se 2019. i od tada je ostvarila prodaju od 3 milijuna dolara putem gotovo 2,000 trgovaca na platformi.

“Novi trgovci otkrivaju nas putem platforme svaki tjedan”, rekao je osnivač Boris Simulević.

Tvrtka sada dopire do kupaca koje nikada ne bi mogla pronaći putem tradicionalnih veleprodajnih kanala.

Tržišno natjecanje za tradicionalnu veleprodaju

Faire dovodi u pitanje kako veleprodaja tradicionalno funkcionira. Mali trgovci često budu istisnuti iz dobrih odnosa s dobavljačima jer ne mogu ispuniti minimalne narudžbe ili uvjete plaćanja dizajnirane za veće trgovine.

Platforma izjednačava stvari dopuštajući malim trgovinama da naručuju iste proizvode kao i veći trgovci, samo u manjim količinama. Dobavljači imaju koristi od dosezanja kupaca kojima inače ne bi služili.

Da bi to funkcioniralo u različitim zemljama, potrebna su ozbiljna pozadinska ulaganja. Faire je izgradio podršku za lokalnu valutu, rukovanje PDV-om i korisničku uslugu na više jezika. Ured tvrtke u Velikoj Britaniji zapošljava oko 100 ljudi koji upravljaju europskim operacijama.

Testiranje strategije širenja

Uvođenje u Europi uslijedilo je nakon uspješnih lansiranja drugdje. U Australiji je Faire omogućio 170,000 narudžbi za 4,000 lokalnih brendova od lansiranja 2022. Više od 10.000 australskih trgovaca sada redovito koristi platformu.

Ove brojke sugeriraju da se poslovni model prenosi daleko izvan američkog tržišta, gdje se veleprodajna kupnja preselila putem interneta brže nego u mnogim drugim regijama.