Europsko tržište nabave vrijedno 2 bilijuna eura moglo bi stvoriti 1,8 milijuna radnih mjesta za digitalne MSP-ove

Istraživanje dolazi od Strand Partnersa, a naručio ga je Amazon Web Services. Proučavali su digitalne MSP-ove diljem Europe i kako oni surađuju s tržištima javne nabave. Slika nije sjajna.

Zašto većina digitalnih tvrtki ne može konkurirati

Brojevi govore tešku priču. 43% digitalnih malih i srednjih poduzeća uopće ne sudjeluje u javnoj nabavi . Gotovo polovica onih koji pokušaju odustane usred tendera. Samo 12% prijavljuje visoke prinose na svoje natječaje.

Prepreke su betonske i mjerljive:

• 74% kaže da su postupci prekomplicirani
• Svaka ponuda zahtijeva u prosjeku 42 sata radnog vremena osoblja – cijeli radni tjedan
• Više od trećeg izvještaja o nedosljednoj primjeni pravila među kupcima
• 48% mora koristiti više portala s različitim zahtjevima za prijavu

Razmislite o tipičnom e-commerce poslovanju ili digitalnoj agenciji – oni nude upravo ono što javne organizacije trebaju. Web platforme, cloud rješenja, digitalne usluge. No, proces nabave ih često isključuje.

Europa ima velike planove sa svojim ciljevima Digitalnog desetljeća i Zelenog dogovora. Studija ističe nešto očito: ne možete ostvariti te ciljeve bez stvarnog sudjelovanja malih digitalnih tvrtki. Trenutno su uglavnom na klupi.

Plan reforme u četiri faze

Istraživanje predlaže konkretan plan za rješavanje ovog problema:

Angažman prije izlaska na tržište

Izgraditi bolje razumijevanje između kupaca i dobavljača kroz strukturirane konzultacije, programe obuke za javne kupce i smjernice na jednostavnom jeziku za MSP.

Popis i otkriće

Stvoriti jedinstveni digitalni pristupnik za nabavu na razini EU-a s usklađenim standardima i otvorenim API-jima kako bi se prilike učinile vidljivima i dostupnima.

Nadmetanje i evaluacija

Pojednostavite proces standardiziranim predlošcima, skraćenim vremenom dodjele nagrada i evaluacijom uz pomoć umjetne inteligencije kako biste smanjili administrativno opterećenje.

Sužavanje i rast

Implementirajte e-fakturiranje za pravovremeno plaćanje, koristite upravljanje ugovorima u oblaku i potičite zajedničko nadmetanje kako biste pomogli malim i srednjim poduzećima da rastu.

Argument je jednostavan – uklonite prepreke i pretvarate državnu nabavu u stvarni pokretač inovacija i rasta.

To pomaže Europi da se natječe globalno, istovremeno podržavajući digitalnu transformaciju o kojoj svi stalno govore.

AWS je platio ovu studiju, tako da da, oni imaju osobni interes. Aktivniji digitalni MSP-ovi znače više potencijalnih kupaca za cloud usluge. Ali to ne čini temeljni problem manje stvarnim. Male tvrtke suočavaju se s birokratskim preprekama kad pokušavaju pristupiti javnim ugovorima.

Što to konkretno znači za e-trgovinske tvrtke? Više nego što mislite.

Izravan utjecaj na e-trgovinu

B2B prilike za e-trgovinu

Otvaranje javne nabave stvorilo bi ogromnu potražnju za B2B platformama za e-trgovinu . Vladine organizacije će trebati:

• Digitalne platforme za nabavu
• Rješenja za nabavu temeljena na oblaku
• Sustavi za upravljanje dobavljačima
• Infrastruktura e-trgovine za rad javnog sektora

Novi izvori prihoda

E-trgovine bi mogle pristupiti tržištu javne nabave vrijednom 2 bilijuna eura godišnje na sljedeći način:

• Prodaja izravno državnim institucijama
• Pružanje specijaliziranih digitalnih rješenja za potrebe javnog sektora
• Osiguravanje dugoročnih ugovora sa stabilnim prihodima

Širenje tržišta

S 1,8 milijuna potencijalnih novih radnih mjesta i 117 milijardi eura dodanih u gospodarstvo:

• Povećana kupovna moć potrošača
• Veća baza kupaca za online trgovce
• Snažniji ukupni digitalni ekosustav

Smanjene prepreke za ulazak

Trenutne birokratske prepreke sprječavaju mnoge e-trgovinske tvrtke da se natječu za državne ugovore. Reforme bi značile:

• Jednostavniji procesi prijave za male digitalne tvrtke
• Poštena konkurencija s većim izvođačima
• Više inovacija u digitalnim uslugama javnog sektora

Strateško pozicioniranje

E-trgovine koje se pripremaju za ove promjene mogle bi:

• Stjecanje prednosti prvog pokretača na državnim tržištima
• Izgradnja stručnosti u zahtjevima javnog sektora
• Skaliranje poslovanja putem stabilnih državnih ugovora

Tržište javne nabave vrijedno 2 bilijuna eura neće se samo otvoriti. E-trgovine koje se počnu pripremati već sada – razumijevajući zahtjeve usklađenosti, gradeći odnose s službenicima za nabavu i prilagođavajući svoje platforme potrebama vlade – bit će prvi na redu kada reforme stignu.

Pitanje nije hoće li to utjecati na e-trgovinu. Važno je hoće li vaše poslovanje biti spremno kad se to dogodi.