Blagdanska kupovina sada počinje ljeti i traje 3 mjeseca, otkriva istraživanje

Širi trendovi kupovine na Amazonu oblikuju sezonu

Prije nego što zaronimo u strategije specifične za praznike, nedavno istraživanje Remazinga i Appinio’s Amazon Shopper Report 2025 otkriva temeljne promjene u načinu na koji kupci kupuju na Amazonu – uvide koji izravno utječu na planiranje praznika.

95% potrošača navodi cijenu kao glavni čimbenik kupnje. Odmah iza njega dolazi kvaliteta sadržaja. 92% kupaca treba detaljne opise proizvoda. 91% se oslanja na recenzije. Cijena privlači pažnju, ali sadržaj pretvara interes u kupnju.

Kupovna moć opada. Povjerenje potrošača je palo, što je dovelo do niže prosječne mjesečne potrošnje na Amazonu. Britanski kupci najčešće troše manje od 50 funti, dok SAD i Njemačka održavaju višu razinu potrošnje iznad 100 odnosno 100 eura.

Temu i Shein suočavaju se s izazovima pretvorbe

Svijest o platformama Temu i Shein brzo je porasla. Međutim, konverzija zaostaje za stvarnom sviješću.

52% za Temu i 48% za Shein još nije obavilo kupnju, iako su čuli za ove platforme. Izazov je pretvaranje svijesti u stvarnu prodaju.

Amazonov AI asistent Rufus još ne igra glavnu ulogu. 72% ispitanika nije čulo za to. Samo 17% onih koji ga poznaju kaže da im je pomogao u kupnji. Više služi za otkrivanje proizvoda nego za konverziju.

Za članove Amazon Primea dostava ostaje najveća vrijednost. 78% cijeni besplatnu dostavu, a 68% brzu dostavu. Prijedlog ključne vrijednosti i dalje se povezuje s logistikom, a ne sadržajem ili značajkama umjetne inteligencije.

Sezona se proteže na gotovo tri mjeseca

Amazon Ads blagdanski marketinški vodič ukazuje na veliki pomak u vremenu. 14% kupaca započinje blagdansku kupovinu tijekom ljeta. Još 42% planira kupovati prije Dana zahvalnosti.

Godine 2025. Dan zahvalnosti pada 27. studenog. Rezultat? Veća koncentracija prodaje u prosincu. 31% kupaca dovršit će kupnju između Cyber ponedjeljka i Nove godine.

Kampanje usmjerene samo na tjedan Crnog petka propustit će veliki dio kupaca. Prozor kupnje produžio se na gotovo tri mjeseca, s porastom oko kulturnih trenutaka.

Podijelite kampanje u faze

Amazon Ads preporučuje podjelu strategije na tri dijela:

• Uvod
• Vrh
• Izlaz

Za svaki događaj zasebno.

Posljednja tri mjeseca u godini prepuna su trenutaka kupovine. Detaljan kalendar pomaže u planiranju kada pokrenuti koju kampanju. Sponzorirana TV može izgraditi ranu svijest, Sponzorirani prikaz može doprijeti do kupaca izvan trgovine.

Remarketing putem pregleda na sponzoriranoj prikazivačkoj mreži bilježi one koji su pregledavali, ali nisu kupili. Možda će se pretvoriti kasnije u sezoni.

Ljepota i hrana sada su darovi

Darovne kartice i bonovi vode s 54%, slijede igračke i igre s 48% te odjeća i obuća s 47%. Ali pozicije ispod njih značajno su se promijenile.

Ljepota i osobna njega dosegli su 37%, hrana i piće popeli su se na 34%, a zdravlje i wellness sada drže 25% udjela u poklon košarama. Kategorije koje se tradicionalno ne smatraju blagdanskim darovima sada su čvrsto dio blagdanske kupovine.

Kako svakodnevne proizvode pretvoriti u darove

Jednostavno promijenite položaj. Umjesto “Dnevna hidratacija”, koristite “Sjaj vrijedan poklona”. Kreativci u sponzoriranim proizvodima i sponzoriranim robnim markama trebali bi odražavati teme darivanja čak i za svakodnevne proizvode.

Ključne riječi treba proširiti. Za blender nemojte dodati samo “blender”, već i “kuhinjski mikser”, “procesor hrane”, “sokovnik”, “alate za pripremu obroka”. Široko podudaranje u ciljanju ključnih riječi ili publici određenog proizvoda u sponzoriranoj prikazivačkoj mreži pomaže u dosezanju novih korisnika.

Brand Store bi trebao dobiti sezonsko ažuriranje. Dodajte odjeljke “Darovi po cijeni” ili “Darovi za njega/nju/njih” čak i za svakodnevne potrepštine. Lifestyle fotografije ili sezonski A+ sadržaj koji prikazuje proizvode kao darove, a ne samo u upotrebi.

Tijekom Crnog petka i Cyber ponedjeljka, prodaja putem sponzoriranih proizvoda, sponzoriranih robnih marki i sponzoriranog prikaza porasla je za 121% u usporedbi s prosječnim rastom kategorije.

Kupci traže vrijednost

59% potrošača aktivno traži načine za uštedu na svakodnevnim troškovima. Razlog je jasan: rastuća inflacija i ekonomska neizvjesnost.

Višestruka pakiranja ili paketi s boljim cijenama od konkurenata rade. Važne su i bolje ocjene po sličnim cijenama.

Poslovi zahtijevaju jasnu komunikaciju. Brand Store s aktivnim ponudama automatski prikazuje stranicu Sve ponude. Također možete izraditi prilagođenu stranicu s proizvodima koji ispunjavaju uvjete za ponude i widgetom Istaknute ponude.

Jedno godišnje doba, mnoga slavlja

Blagdanska sezona nije samo jedan trenutak ili jedna zemlja. Crni petak i Cyber ponedjeljak, koji su započeli u SAD-u, sada očekuju kupci u više zemalja.

Diwali ili Dan samaca povećavaju prodaju tamo gdje lokalne zajednice obilježavaju ove prigode. Amazon sada posluje u 23 zemlje.

Prodaja u različitim regijama omogućuje iskorištavanje različitih kulturnih trenutaka. Dok sezona završava u jednoj zemlji, u drugoj tek počinje.

Lokalizacija i proširenje

Kampanje za više zemalja potrebno je planirati imajući na umu lokalne događaje. Publika koju je izradio Amazon pomaže doprijeti do onih koji pregledavaju blagdanske proizvode.

Prilikom izrade kampanja s ručnim ključnim riječima u Sponzoriranim proizvodima i Sponzoriranim robnim markama, Amazon nudi relevantne prijevode. Generativna umjetna inteligencija može brzo izraditi lokalizirane verzije teksta oglasa ili naslova darova.

Robne marke koje koriste europska i druga tržišta izvan SAD-a mogu rasti brže i isplativije.