2 min. čitanja

B2B strategija akvizicije kupaca: balansiranje digitalnih i tradicionalnih pristupa

B2B marketinške organizacije razvile su holističke pristupe stjecanju kupaca koji se više ne oslanjaju uvelike na osobni kontakt. Ove moderne b2b strategije akvizicije kupaca obuhvaćaju raznoliku kombinaciju digitalnih i tradicionalnih kanala, odražavajući rastući krajolik poslovnih interakcija. Od iskorištavanja društvenih medija i digitalnog oglašavanja do revitalizacije uloge događaja uživo i partnerskih programa, tvrtke prilagođavaju svoje taktike kako bi zadovoljile promjenjive preferencije današnjih B2B kupaca. Ovaj pomak u strategiji akvizicije b2b kupaca naglašava važnost višestrukog pristupa koji uravnotežuje učinkovitost digitalnog dosega s trajnom vrijednošću personaliziranih veza licem u lice.

Ovaj članak je za vas prevela umjetna inteligencija
B2B strategija akvizicije kupaca: balansiranje digitalnih i tradicionalnih pristupa
Izvor: Depositphotos

Društveni mediji i digitalno oglašavanje primarni su kanali za stjecanje kupaca od početka pandemije. Međutim, događaji uživo i partnerski programi također dobivaju dio svoje važnosti. Izvješće o stanju akvizicije B2B kupaca za 2024. od Stireste, pružatelja marketinških rješenja usmjerenih na identitet i podatke, naglašava ovaj trend.

B2B marketinške organizacije razvile su holističke pristupe stjecanju kupaca koji se više ne oslanjaju uvelike na osobni kontakt. Ove moderne b2b strategije akvizicije kupaca obuhvaćaju raznoliku kombinaciju digitalnih i tradicionalnih kanala, odražavajući rastući krajolik poslovnih interakcija. Od iskorištavanja društvenih medija i digitalnog oglašavanja do revitalizacije uloge događaja uživo i partnerskih programa, tvrtke prilagođavaju svoje taktike kako bi zadovoljile promjenjive preferencije današnjih B2B kupaca. Ovaj pomak u strategiji akvizicije b2b kupaca naglašava važnost višestrukog pristupa koji uravnotežuje učinkovitost digitalnog dosega s trajnom vrijednošću personaliziranih veza licem u lice.

Društveni mediji i digitalno oglašavanje ocijenjeni su kao najuspješnije strategije akvizicije kupaca, a ne e-pošta. Događaje uživo ocijenilo je 55% ispitanika vrlo učinkovitima, ali znatno manji broj – 11% – smatrao ih je svojom najučinkovitijom strategijom akvizicije.

Današnji B2B trgovci vjerojatno će biti digitalni urođenici, pametni u društvenim mrežama i možda će biti radnici na daljinu. Prisustvovanje događaju iz daljine može im biti privlačnije od putovanja u zračnu luku. Čak se i e-pošta može činiti arhaičnom kada pokušavate komunicirati.

B2B trgovci to prepoznaju i traže holističke pristupe traženju klijenata koji kombiniraju duboko ulaganje u digitalno s pravim sastancima licem u lice. Ova uravnotežena b2b strategija akvizicije kupaca odražava nijansirano razumijevanje modernih preferencija kupaca. Integracijom različitih dodirnih točaka, od digitalnih interakcija do osobnih angažmana, tvrtke izrađuju učinkovitije b2b strategije akvizicije kupaca koje odjekuju s današnjim raznolikim poslovnim krajolikom.

Podijeli članak
Slični članci
LinkedIn otkriva jaz u performansama B2B oglasa, lansira nova rješenja
2 min. čitanja

LinkedIn otkriva jaz u performansama B2B oglasa, lansira nova rješenja

Nalazi LinkedIna otkrivaju da 81% B2B oglasa ne uspijeva privući odgovarajuću pozornost ili potaknuti pamćenje. Platforma najavljuje novo istraživanje o preferencijama kupaca zajedno s poboljšanim mogućnostima za događaje uživo i proširenim značajkama LinkedIn Accelerate, koje uključuju video oglase pokretane umjetnom inteligencijom i dodatne ciljeve kampanje.

Pročitaj članak
Kako izraditi B2B marketinšku strategiju u 6 koraka
3 min. čitanja

Kako izraditi B2B marketinšku strategiju u 6 koraka

Za tvrtke za e-trgovinu koje pokušavaju pravilno komunicirati s drugim tvrtkama, razvoj uspješnog B2B marketinškog plana apsolutno je ključan. Dok B2C marketing ponekad naglašava emocionalne privlačnosti, B2B marketing naglašava odnose i vrijednost te poziva na strateški pristup. Ovo je osnovni vodič koji će vam omogućiti izradu B2B marketinškog plana s učinkovitošću.

Pročitaj članak
Bridge Now

Najnovije vijesti upravo SADA

10+ nepročitano

10+