Affiliate marketing kao strategija izvedbe

Razumijevanje affiliate marketinga

Affiliate marketing izgrađen je na strukturi provizije. Kao što je objašnjeno u članku o Lead Generation Worldu, podružnice – također poznate kao treće strane – tvrtke plaćaju za promet ili prodaju ostvarenu njihovim marketinškim naporima. Ovaj aranžman funkcionira za obje strane: podružnice ostvaruju prihod oglašavanjem poslovanja svojoj publici, a zauzvrat dobivaju naknadu za svoj trud. Kao rezultat toga, podružnice zarađuju prihod za marketing proizvoda za koje vjeruju da su vrijedni truda, a tvrtke povećavaju svoju prodaju i popularnost.

Uloga trgovaca

Oni koji pružaju robu ili usluge su trgovci na malo ili tvrtke. Kao što Niel Patel ističe, oni surađuju s podružnicama čija je odgovornost plasirati i prodavati proizvode. Kroz ovu suradnju, trgovci mogu ući na nova geografska tržišta bez početnih troškova oglašavanja. Ova strategija im pomaže da prošire svoju publiku i povećaju prodaju uz minimalne troškove.

Izvor: Backlinko, 2025., https://backlinko.com/affiliate-marketing

Putovanje podružnice

Brojni trgovci pokazali su da affiliate marketing ima vrlo potencijalne mogućnosti zarade. Dok se pripremate za put prema profitabilnosti u affiliate marketingu, prvo morate postaviti temelje tako što ćete imati čvrstu strategiju affiliate marketinga.

Što je strategija affiliate marketinga?

Prema marketinškoj strategiji Konkera, trgovci bi trebali postaviti ciljeve, odabrati prave podružnice, uspostaviti atraktivne stope provizije i razviti potrebne marketinške resurse. Kada ove podružnice promoviraju vaše proizvode, veće su šanse za publiku koja je zainteresirana za vašu ponudu. Ova strategija povećava učinkovitost vašeg marketinga i konverzija.

Xperiencify objašnjava kako pokrenuti uspješnu affiliate marketinšku kampanju:

Definirajte svoju ciljanu publiku i nišu

Započnite s identificiranjem određene niše proizvoda koje želite prodati i naknadno promovirati. Radite na dobro poznatim zimzelenim nišama, na primjer odjeći, elektronici ili dodacima prehrani. Uske definirane niše imaju veliku vjerojatnost robusne publike i dobrih konverzija.

Odaberite pravu platformu

Razmislite o svojim težnjama jer ćete na toj stranici započeti svoje poslovanje. Odaberite onu koja zadovoljava vašu vrstu poslovanja, bilo da se radi o Shopifyju za internetske trgovine, WordPressu za blogove ili prilagođenim web stranicama za napredne značajke.

Jeste li već sve postavili?

U tom slučaju možete nastaviti i potražiti najbolju affiliate mrežu za svoju publiku i proizvode ili usluge koje prodajete.

Najbolji izbor affiliate mreže

Možete raditi s različitim mrežama, počevši od globalnih kao što su Awin, Tradedoubler i druge koje imaju mnogo izdavača i programa. Ako je ono što tražite ciljanje manjih mreža s opsežnim znanjem o tržištu u određenom području, onda možete provjeriti Dognet za Slovačku i druge obližnje zemlje ili 2Performant za Rumunjsku.

Razmislite o zemljopisnim područjima na koja namjeravate ciljati prodaju svojih proizvoda prije nego što počnete oglašavati. Lokalna mreža može bolje funkcionirati ako želite ciljati manja tržišta, dok, ako želite doći do drugih tržišta, tada bi globalna mreža mogla biti najprikladnija za vaše potrebe.

Kako postaviti affiliate program

Utvrdite detalje potrebne za affiliate marketing. To uključuje trajanje kolačića, stope provizije i što čini isplatu. Neki će se možda zapitati kako pravilno započeti affiliate marketinšku kampanju . Sada zapamtite da ćete također morati postaviti ljestvicu za izdavače. To znači da im dajete feedove proizvoda, bannere, promotivne kodove i druge marketinške materijale koji im omogućuju da plasiraju vaše poslovanje – dajte im alate i materijale koji im omogućuju da rade svoj posao kako treba.

Odabir izdavača 

Izdavači unutar odabrane affiliate mreže trebali bi se odnositi na vaše poslovne i marketinške ciljeve. Razumijevanje kako razviti učinkovitu strategiju affiliate marketinga ključno je za izradu ovih odabira. Fokusirani planovi affiliate marketinga uvijek počinju fokusiranjem na vrstu izdavača koji će najbolje služiti vašim ciljevima. Na primjer, možete se udružiti s:

CSS partneri: Izvrstan u kreiranju Shopping kampanja s Googleom i dovođenju vaših proizvoda do korisnika koji ih traže.

👉🏽 Savjet: Evo partnera koji vrijedi razmotriti – Selltoro, automatizirani marketinški stručnjak s velikim dosegom diljem Europe.  Selltoro pomaže u povećanju vidljivosti e-trgovina i njihovih proizvoda pomoću Google Shoppinga kako bi dobili pravi promet. Osim toga, Selltoro surađuje s mnogim pridruženim mrežama, što ga čini izvrsnim partnerom za tvrtke koje žele optimizirati svoj doseg i izvedbu.

Stranice s vaučerima i promotivnim kodovima: Dizajnirane za ciljanje masovnih kupaca koji su lovci na povoljne cijene dok oglašavaju proizvode tijekom posebnih ponuda i promocija.

👉🏽 Savjet: razmislite o partnerstvu s poznatim stranicama za vaučere i promotivne kodove kao što su Groupon ili iGraal.

Stranice za pregled i usporedbu: Privlači potencijalne kupce koji namjeravaju kupiti i koristiti proizvod izlažući ga zajedno s konkurentima u detaljnoj analizi.

Kreatori i influenceri: Iskoristite platforme društvenih medija kao što su Instagram, Tiktok, Youtube ili blogovi kako biste doprli do specifičnije publike sa stvarnim i srodnim sadržajem.

👉🏽 Prijedlog: Iako mikro influenceri možda nemaju mnogo sljedbenika, još uvijek mogu uspostaviti dublje veze i odnose sa svojom publikom, što ih čini dobrom metom u marketinške svrhe. Takvi influenceri mogu značajno utjecati na svoje sljedbenike jer su im njihova mišljenja važna.

Trgovci e-poštom: Udružite se s izdavačima koji ciljaju određene popise e-pošte i šalju kampanje s personaliziranim prijedlozima koji zadovoljavaju potrebe klijenta. Ako se pitate kako pokrenuti affiliate email marketing kampanju za početnike, prvo potražite izdavače koji imaju segmentirane popise. To će vam pomoći da dobijete prave ponude koje su vam potrebne i lako povećate svoje affiliate ponude pravim tehnikama koje će vam pomoći u povećanju konverzija.

Stranice za vjernost i povrat novca: Ponudite povrat novca ili bodove svojim kupcima ako kupuju putem vaše partnerske veze.

Nišne web stranice i zajednice: Surađujte s forumima, blogovima ili web-mjestima koja raspravljaju o određenoj temi kao što su roditeljstvo, igre ili ekološki prihvatljivi materijali.

Pratite i analizirajte rezultate

Koristite izvješća s affiliate mreže za analizu i praćenje izvedbe. Stope konverzije, ROI i klikove možete koristiti u svrhu praćenja. Otkrijte izdavače koji imaju najveći povrat i u skladu s tim promijenite svoje strategije.

📎 Zašto je važno mjeriti uspješnost affiliate marketinške kampanje?

Metrike učinka su značajne, jer vam omogućuju daljnje razumijevanje što funkcionira, a što ne, što definira odluke o raspodjeli resursa i strategiji.
Kako izmjeriti izvedbu affiliate marketinške kampanje: Pratite osnovne metrike kao što su CTR, CVR i AOV. To vam pomaže znati kako možete prilagoditi potrošnju resursa na određene partnerske odnose, ciljati pobjedničke izdavače i poboljšati ROI kampanje.

👉🏽 Savjet: pobrinite se da su jasno definirani ciljevi postavljeni od početka i budite spremni prilagoditi kampanju čim je u tijeku kako biste ciljali na izdavače s visokim brojem konverzija zajedno sa strategijama.

Usredotočite se na optimizaciju rasta

Koristite različite izdavače, mijenjajte provizije i integrirajte kreativne sezonske ponude za svoj program affiliate marketinga. U vašem planu affiliate marketinga uvijek postoji razvojni potencijal. Kako razviti učinkovitu strategiju affiliate marketinga uključuje kreativnu maštu i puno testiranja, počevši od odabira pravih izdavača, davanja novih ponuda i promjene kampanje. Usredotočite se na izgradnju dubljih odnosa koji proizvode veću vrijednost i zajednički rast. To često daje najviše rezultate

Ako se pravilno implementira, vaš affiliate program ima potencijal postati vrijedan izvor prihoda sve dok se odabere odgovarajuća niša, alati i izdavači. Međutim, postizanje ove razine uspjeha nije moguće postići bez ulaganja značajnih napora u praćenje, poboljšanje i njegovanje zdravih kontakata s izdavačima, a sve je to ključno za dugoročno osiguravanje uspjeha.

Objašnjenje modela plaćanja

Odabir pravog kroja

U postavljanju modela plaćanja vašem pridruženom izdavaču, prvi i doista najvažniji korak je posjedovanje potrebnih informacija. BigCommerce ima ovo za reći o modelima plaćanja koji se danas najčešće koriste u većini programa:

Cijena po kliku (CPC): prema ovom modelu, plaćanje izdavaču se vrši svaki put kada posjetitelj klikne na oglas. Plaćanje se vrši bez obzira na to poduzima li posjetitelj određenu radnju. Ovaj model vrlo dobro funkcionira kada je cilj jednostavno povećati promet na web mjestu.

Cijena po akviziciji (CPA): Za razliku od cijene po kliku, ovaj model plaćanja funkcionira na način da izdavač dobiva naknadu tek nakon što izvrši radnju oglasa – to može biti kupnja, registracija ili bilo koja druga određena radnja. Ovaj oblik plaćanja oglasa temelji se na učinku i često je među najpoželjnijima kada su zajamčene određene i izravne prodajne konverzije i postoji želja da se potencijalni rizici minimiziraju.

Cijena po potencijalnom klijentu (CPL): Što znači da plaćate izdavaču za svakog potencijalnog kupca kojeg uspješno generira, kao što su registrirani korisnici web stranice ili ljudi koji ispunjavaju obrasce. Ovaj pristup vrlo dobro funkcionira za tvrtke koje žele proširiti svoje popise klijenata.

Izbor modela ovisi o ciljevima oglašavanja, proizvodu i toleranciji na rizik. Na primjer, ako sve što želite su sklopljeni poslovi, onda CPA definitivno radi u vašu korist. Ako je cilj dovesti više posjetitelja na vašu web stranicu, CPC će biti sasvim u redu. U slučaju da se želite usredotočiti na stvaranje potencijalnih klijenata, CPL bi vam mogao više odgovarati. Ovisno o modelu koji odaberete, odaberite onaj koji promovira vaše poslovanje i čini ga vrijednim truda vašim pridruženim izdavačima.

Strategije za uspjeh

Tijekom godina vidjeli smo kako se affiliate marketing pokazao kao jedna od najučinkovitijih vrsta modernog marketinga jer omogućuje marketinškim stručnjacima da uđu na nova tržišta kako bi povećali svoju prodaju uz minimalne troškove oglašavanja.

Koje su prednosti strategije affiliate marketinga?

Jedna od najboljih značajki affiliate marketinga je njegova pristupačnost. Prema Impactmybiz.com, oglašivači preuzimaju minimalan rizik jer je affiliate marketing orijentiran na rezultate. Oni plaćaju proviziju podružnici tek nakon što se izvrši prodaja ili nakon što se generira potencijalni klijent. Ova strategija im omogućuje mnogo učinkovitije ciljanje novih klijenata. Osim toga, podružnice imaju koristi od poboljšane prepoznatljivosti robne marke oglašavanjem svojim sljedbenicima. To postiže oglašavanjem korisnicima koje je bilo teže ciljati. Oglašivači neće morati puno trošiti na konvencionalne marketinške kanale kako bi se etablirali u novoj regiji jer će korištenjem tih postojećih zajednica moći brzo povećati svoj doseg.

Generiranje sadržaja i prometa

SEO optimizacija

Kao što Backlinko napominje, vrlo je važno optimizirati sadržaj za tražilice. Evo nekoliko strategija:

Istraživanje ključnih riječi: Utvrdite što zanima vašu publiku i upotrijebite te ključne riječi na svom sadržaju. Googleov planer ključnih riječi i KWFinder neki su od alata koji pomažu u istraživanju ključnih riječi.

SEO na stranici: Koristite odgovarajuće naslove, oznake i interne veze kako biste bolje organizirali svoj sadržaj.

Kvalitetne povratne veze: Dobivanje poveznica s renomiranih web stranica poboljšat će autoritet vaše domene I rangiranje. BuzzSumo i Majestic pružaju mogućnosti za pronalaženje povratnih veza. Izgradnja SEO veza važna je jer je učinkovita u dobivanju besplatnog prometa što je dobro za konverziju i affiliate prodaju.

Sadržajni marketing

U affiliate marketingu sadržaj je od vitalnog značaja.  Za bolju strategiju kao oglašivač, možete surađivati s podružnicama na stvaranju mnogih specifičnih oblika sadržaja relevantnih za vašu ciljanu publiku:

Recenzije proizvoda:  Zatražite pomoć podružnica kako biste pružili svoja iskrena mišljenja o svojim proizvodima. Recenzije se mogu prikupljati putem Trustpilota ili Yotpoa kako bi se potaknulo povećano povjerenje i vjerodostojnost robne marke.

📊 Jasperov članak nadalje ističeda je 2021. gotovo 70% online kupaca pročitalo između jedne i 6 recenzija kupaca prije online kupnje.

Vodiči s uputama: Surađujte s podružnicama kako biste odredili izazove s kojima se suočava vaše ciljno tržište, a zatim izradite vodiče koji koriste vaš proizvod ili usluge za izravno rješavanje tih problema.

Videosadržaj: oglašivači mogu upotrebljavati i YouTube kako bi objasnili kako funkcioniraju vaši proizvodi ili dali ključne informacije o drugim temama.

Mjerni podaci o izvedbi

Commission Factory ističe kako izmjeriti uspjeh svojih metoda affiliate marketinga i najvažnije KPI-jeve:

Stopa klikanja (CTR): Ovo je omjer ljudi koji vide i kliknu na affiliate vezu u odnosu na ljude koji vide vezu.

Stopa konverzije: Broj ljudi koji su kliknuli na poveznicu i izvršili naknadnu radnju poput kupnje, registracije itd.

Povrat ulaganja u oglase (ROAS): Označava zarađeni prihod od oglašavanja za svaki uloženi dolar.

Razumijevanje ovih metrika daje uvid u profitabilnost marketinške kampanje u isto vrijeme kada prelazi na specifičnije marketinške pristupe. Ako se pitate kako izmjeriti izvedbu svoje affiliate marketinške kampanje, ovi KPI-jevi pružaju jasan i djelotvoran pregled uspješnosti vaše kampanje. Prilagodbe kampanje mogu se izvršiti na temelju procjene rezultata kako bi se poboljšala izvedba. Ove metrike treba držati pod kontrolom jer su najvažnije za poboljšanje povrata ulaganja (ROI).

Optimizacija stope konverzije

Razumijem koliko je vama kao oglašivaču važno povećati učinkovitost vašeg affiliate marketinškog programa. Da biste to postigli, Awin savjetuje da razmotrite sljedeće strategije:

Potaknite A/B testiranje: Surađujte sa svojim podružnicama kako biste isprobali različite verzije njihovih marketinških materijala, kao što su tekstovi, slike i CTA-ovi. Nalazi iz ovoga pokazat će što djeluje, a što ne.

Poboljšajte korisničko iskustvo: Koordinirajte se sa svojim podružnicama u vezi s korištenjem platformi koje promoviraju vaše proizvode i osigurajte da su jednostavni za korištenje i da rade glatko. Na primjer, web mjesto koje se brzo učitava i lako se kreće na svim uređajima uvelike će vjerojatno poboljšati stope konverzije.

Optimizirajte pozive na radnju: Surađujte sa svojim podružnicama kako biste osmislili CTA-ove koji ne samo da privlače pažnju, već potiču odabranu radnju, na primjer, pretplate na newsletter ili kupnju vaših proizvoda.

Slijeđenje ovih preporuka i bliža suradnja s drugim suradnicima poboljšat će učinkovitost affiliate programa u odnosu na stopu konverzije, a time i prodaju.

Izgradnja odnosa u affiliate marketingu

Važnost povjerenja i komunikacije

U članku za Forbes, David Gasparyan razrađuje kako uspostaviti povjerenje i kredibilitet u poslovanju affiliate marketinga. Imajte na umu da affiliate marketing nije samo prodaja usluga ili proizvoda; važna je izgradnja i održavanje odnosa. Povjerenje je ključna komponenta u jednadžbi. Gradi se iskrenošću, pokazivanjem spremnosti na komunikaciju i poštivanjem svojih obveza. To vrijedi za vašu publiku, ali i za vašu publiku. Povjerenje je sve ako postoje ozbiljni planovi za šanse za održivi uspjeh i prilike za zaradu.

Što se tiče affiliate marketinga, Clarkson Consulting naglašava da je ključno kako razviti učinkovitu strategiju digitalnog affiliate marketinga . Planska strategija uzima u obzir prave ljude s kojima možete surađivati, kako učinkovito komunicirati i koje ciljeve je realno postići kako bi svi dionici, i brendovi i podružnice, dugoročno mogli imati koristi od partnerstva. Razvijanjem učinkovite strategije ne samo da poboljšavate povjerenje, već i stvarate affiliate program koji održivo raste s poslovanjem.

Kako izgraditi strategiju affiliate marketinga za etablirane brendove, ključno je uskladiti affiliate program s općim ciljevima brenda i održavati dosljednost u porukama. Povjerenje kupaca već znatno olakšava marketing s podružnicama za etablirane robne marke. Moraju pravodobno usavršiti strategiju i upravljati svim ostalim podružnicama u programu kako bi se ciljevi programa nastavili ispunjavati kako se lojalnost brendu povećava.

Korištenje društvenih medija

Širenje vašeg utjecaja

Što se tiče plasmana na društvenim mrežama, Gelato očekuje od oglašivača da aktivno upravljaju svojim podružnicama kako bi osigurali da suradnici promoviraju proizvode na dobar način. Njihove preporuke uključuju sljedeće:

• Izgradnja povjerenja: Objavljivanje osobnih svjedočanstava i istinitih recenzija proizvoda podiže povjerenje među njihovim sljedbenicima.
• Strategije specifične za platformu: Osmislite njihove marketinške metode tako da odgovaraju marketinškim kanalima i publici.
• Dosljedan angažman: Aktivno odgovarajte na komentare i poruke kako biste potaknuli osjećaj zajedništva i povećali angažman publike.

Za podružnice koje žele povećati svoje napore, Redtrack kaže da je razumijevanje kako započeti affiliate marketinšku kampanju s Facebook oglasima ključno.

Zbog ogromne baze korisnika Facebooka, kao i detaljnih mogućnosti ciljanja, to je izvanredna platforma za affiliate marketing. Podružnice mogu prikazivati ciljane oglase prema dobi, spolu, interesima i drugim ponašanjima, što osigurava da njihovi proizvodi dođu do prave publike. Njihova strategija sadržaja u kombinaciji s Facebook oglasima može značajno pomoći u dobivanju očnih jabučica i prodaje.

Strategije marketinga putem e-pošte

Kao oglašivač, ključno je surađivati sa svojim podružnicama kako biste razvili učinkovite marketinške strategije putem e-pošte koje promoviraju vaše proizvode, a istovremeno pružaju vrijednost publici. Dijeljenjem vrijednih informacija, podružnice mogu potaknuti povjerenje i zadržati angažiranu publiku, što u konačnici dovodi do viših stopa konverzije.

📊 Prema HubSpotu, marketing putem e-pošte ostaje moćan kanal, koji se može pohvaliti prosječnim povratom ulaganja (ROI) od 36 dolara za svaki potrošeni dolar.

Podržavajući svoje podružnice u implementaciji strategija kao što su ponuda relevantnog sadržaja, korištenje alata za marketing putem e-pošte, prilagođeni prijedlozi proizvoda ili isticanje vremenski ograničenih ponuda, možete poboljšati učinkovitost svojih programa affiliate marketinga i poticati dugoročne odnose s podružnicama i kupcima.

Partnerske mreže

Pronalaženje najboljeg partnera

Prema Tipaltiju, odabir najbolje affiliate mreže za promociju vaših proizvoda ili usluga ima globalne posljedice. Definirajući princip onoga što mreža affiliate marketinga radi je povezivanje trgovaca s podružnicama koje aktivno traže i žele promovirati ponude određenoj publici.

Imajte na umu ove stvari prilikom odabira affiliate mreže:

• Ispitajte reputaciju mreže: Umrežavanje s tvrtkama s dobrom reputacijom i etikom može biti korisno i korisno. Važno je surađivati s renomiranom mrežom kako biste bili sigurni da je vaš brend sposoban točno projicirati sebe i svoje ciljeve.
• Razmislite o mrežama specifičnim za nišu: Ako vaši proizvodi ciljaju određeni lanac kupaca, potražite tržišne niše.
• Procijenite podršku i alate: Bolje je raditi s mrežama koje imaju potrebnu podršku i alate za marketinške kampanje koji pomažu podružnicama da promoviraju proizvode. Na primjer, Amazon Associates ima alate koji pomažu u generiranju veza što vlasnicima web stranica olakšava postavljanje pridruženih veza.
• Provjerite načine plaćanja i fleksibilnost: Načini plaćanja i struktura provizije moraju biti u skladu s ciljevima tvrtke, stoga provjerite mreže. Fleksibilnost u modelima plaćanja je korisna, posebno na početku provedbe affiliate programa.

Ovi čimbenici mogu vam pomoći da identificirate affiliate mrežu koja najbolje nadopunjuje vaše poslovne ciljeve i aktivno plasirate svoj brend svojim potencijalnim klijentima.

Zaključak

U srži affiliate marketinga je promocija robne marke, izgradnja povjerenja i korištenje pravih alata za razvoj istinske vrijednosti. Ova marketinška strategija je korisna, ali morate naporno raditi kako biste postigli postavljene ciljeve i osigurali da razumiju svoje ciljno tržište. Krajolik se uvijek mijenja i trendovi dolaze i odlaze vrlo brzo, zbog čega je potrebno biti agilan i pratiti promjene u industriji.

Stavke kao što su sadržaj, e-pošta, SEO i razvoj marketinške strategije za partnerske programe ključne su za maksimiziranje affiliate prilika. Korištenje pravih alata i affiliate mreža može značajno povećati učinkovitost unutar sustava. Novi pristupi poput suradnje s influencerima ili video produkcije također su izvrsni načini da ostanete konkurentni.

Prodaja s affiliate marketingom nije posao s trenutnim rezultatom: potrebno je vrijeme i značajan trud da bi se postigao uspjeh, ali ishod se isplati. Strpljenje je ključno. Usredotočenost na održavanje ciljanih odnosa olakšava marketing, a uz pravu strategiju, alate i odnose, ishod je plodonosan. Affiliate marketing može biti veliki skok za brend ili tvrtku.

Često postavljana pitanja